1 ）、双方合作的短信服务通过 北京同创公司（中国教育通讯平台） 的短信通道发送到用户的接收终端（手机）上。

（ 2 ）、北京同创公司每一个月提供相关的月报表！

•　收益分成

（ 1 ）、短信收益

•　在本项目中，用户每接收一条信息均收取一定的信息费，此信息费作为本项目的主要收益来源。（ 具体价格由内蒙古电视台与北京同创公司双方根据市场状况共同协商确定 ）

•　对于上述信息费，由 北京同创公司负责收费，在扣除应付中国移动、联通信息费以及法定税收后，按 3 ： 7 的比例分成（即电视台为 30% ，北京 同创公司为 70% ）。

•　具体收益情况由双方共同监控。

•　对于部分手机用户欠费造成部分信息费无法收回的问题，以移动、联通公司提供的欠费名单为准，把这部分欠费扣除后，再对信息费进行分成。

（ 2 ）、结算日期

双方在次月最后一天结算上月的短信收益，具体将根据中国移动、联通与北京同创公司结算的时间来定。

（ 3 ）、 XX 电视台与北京同创公司双方将通过对照各自的计费数据资料来结算短信收益，经双方确认后由北京同创公司将 XX 电视台分成所得转入 XX 电视台指定的帐户。

•　客户服务

（ 1 ）双方必须保证用户在参加本项目的竞猜活动之前，充分知悉该活动的收费价格、内容及提供的方式等。

（ 2 ）北京同创公司提供客服热线，负责向用户提供咨询等服务。合作的电视台协助做好客服工作。

三、 用户类型

根据当地的市场情况，以及该项目中通过手机短信参加竞猜的特性，预计这个电视剧节目内容竞猜的项目会适应适合 18 ～ 45 岁的男性，女性观众。

四、 成功合作案例描述

（一）、成功合作案例描述以及案例分析

汕头电视台《射雕英雄传》、《还珠格格Ⅲ》短信有奖问答游戏

2003 年 3 月 8 日在汕头电视台一套热播的电视连续剧《射雕英雄传》首次引入了手机短信问答游戏，开创了汕头电视台电视剧与观众互动的先河。由于形式新颖，奖品丰富，受到广大电视观众的热烈响应，共有近 10000 人次参与了每集电视剧的竞猜，在剧集接近大结局的时候，更有大约 20000 人次参加了竞猜。

对于以上案例，归结成功要点如下：

1 、对于定制了整套电视剧竞猜活动的用户，在每集节目开始前，系统会自动发送题目给用户，提醒他们参加竞猜，提高了用户参加竞猜的热情度。

2 、《射雕英雄传》、《还珠格格Ⅲ》均为年中国内被受追捧的电视剧，社会关注度极高，这样，剧集的高关注度成为了该手机短信问答游戏成功的保证。

3 、用户参加游戏时的低付出与高额奖金奖品。用户每竞猜一次只需要付出 0.1-0.15 元 / 条的费用，而且可以多次竞猜，以增加中奖机会。当整套剧集播完后，公开抽奖的奖品设定为韩国 7 日游和彩屏手机等。

4 、奖品的快速实现性。当时，每天每位得奖用户的奖品是 100 元话费，并且在公布得奖用户号码后马上注入号码中，从而在宣传上有很大的促进作用。

（二）、主要经验和问题描述

•　合作前期如何提高活动影响力，快速扩展用户群体。

•　活动过程中，如何开展后续工作，提高用户量。

以上 2 个环节是整个项目操作过程中比较困难和关键的，但是只要在对于市场接受和用户把握上，掌握好尺度与方法是可以克服的。针对这个问题，以下谈几点建议。

•　在活动前期，采用免信息费的措施让用户去试用，同时培养用户积极参加活动的习惯。

•　在活动前期，各媒体的宣传力度一定要跟上，并尽可能的大范围的进行宣传。

•　在本地也利用各种渠道进行宣传。

五、项目市场预估与展望

按上面初定的信息费（ 0.2 元 / 条）计算，双方的收益预算为：

平均计算在每集节目中，参加竞猜的用户量为 10000 人次

每集节目可收回的信息费为 10000*0.2=2000 元

以二十集的节目为例而计算： 2000*20=40000 元

在不考虑手机用户欠费造成部分信息费无法收回的情况，扣除应付中国移动、联通的信息规费后，双方收益为：

内蒙古电视台： 40000*0.85*30%=10200 元

北京同创 公司： 40000*0.85*70%=23800 元

另外，因为竞猜奖品可利用合作电视台广告客户的产品，在合作电视台方面未计算因此而增加的广告收入。

由于采用合作的方式，合作电视台运营风险很小。同时未计入因观众关注度提高，带来的收视率和广告收入提高，以及使用收视调查，及时了解观众动态，电视台减少运营风险而带来的收益。

六、总结

手机短信电视节目竞猜活动不仅为观众与电视台之间搭建一条沟通的桥梁，同时也为电视台开辟了一道广阔的市场空间，解决了电视节目与观众沟通不畅的问题，提高了电视台在群众中的影响力。并且，极大的丰富了人民的生活。