一 目标消费群界定与分析

1．大专院校学生 约19岁—23岁

2．写字楼白领族 约24岁—29岁

3．高级管理层（成功人士、老板、经理） 约30岁—55岁

分析介绍：

我们主要针对有购买能力的人进行强势宣传。喜爱音乐剧的铁杆歌迷占30%，而音乐剧的票友大多数为中等年龄层次的人，这部分人大都事业稳定，收入颇丰，注重高品质的生活追求，有较高的文化品位。喜爱流行音乐的学友歌迷占60%，学友在北京最后一次演唱会距今已经两年了，歌迷和票友们早已等不及，翘首期盼再睹巨星风采。而剩余10%则是我们主点宣传和引导的消费群体，就这部分人群展开针对性的宣传手段。大专院校学生了解信息的主要渠道为网络、广播、报纸等。写字楼的白领人士工作时间较长，（就我们本身而言，几乎都没有时间看电视，电视观众年龄层在19岁以下和55岁以上）偶尔闲暇时会看看电视，主要了解信息渠道则是报纸、网络、户外广告（交通工具，路边灯箱等）、杂志其次是广播。所以建议此次媒体宣传攻略以平面媒体为主，电视媒体为辅，网络、广播协助以确保报导的数量和全面、广泛性。

二 宣传亮点

1． 首部真正的华人音乐剧

2． 张学友缔造《雪狼湖》历程

3． 舞台、灯光、布景、音响等方面进行报导

4． 《雪狼湖》剧情、人物、服装介绍

5． 排练花絮、幕后故事等

6． 顶尖圈中风云人物聚集北京 强强联手共决《雪狼湖》

7． 多项公益活动的跟踪报道与宣传

8． 流行音乐与高雅音乐剧的首次完美结合

9． 学友多首成名经典歌曲汇总《雪狼湖》

10． 北京年底压轴重头戏：张学友联手XXX倾情上演《雪狼湖》

11． 全球华人汇聚北京，鼎力支持华人音乐盛事

三 宣传期

此次张学友创意音乐剧《雪狼湖》宣传期从2004年9月16日官方网站成立，起至2005年1月。

时间跨度内有以下节日：

9月28日 中秋节

10月1日 国庆节

10月16日 世界粮食节

11月17日 国际大学生节

10月31日 万圣节

11月28日 感恩节

12月1日 世界艾滋日

12月12日 护士节

12月22日 冬至节

12月24日 平安夜

12月25日 圣诞节

1 月 1日 元旦

9月16日开始官方网站预热宣传，主要以平面媒体报导为主，报导内容如：雪狼湖真的要来内地吗？分析介绍音乐剧在内地的市场份额，学友第一个点击《雪狼湖》官方网站为炒作点等。同时宣传《雪狼湖》第一个新闻发布会，另将各种活动与紧扣节日主题相融举行，循序渐进式向媒体发布信息量，造成波浪式的宣传形式。使得全城无人不知无人不晓！

四 媒体分选与定位（建议）

首席电视媒体：光线传媒《娱乐现场》

首席网络媒体：待定

首席广播媒体：中央人民广播电台musicradio

协办电视媒体：中央电视台《艺术人生》《综艺快报》

北京电视台《每日文化播报》

派格太合《娱乐任我行》

协办平面媒体：（排名不分先后）

《娱乐信报》《京华时报》《北京晨报》《北京晚报》

《法制晚报》《精品购物指南》《Bigstar明星周刊》

《新京报》《北京日报》《北京青年报》《生活时报》

《文艺报》《音乐周报》《北京青年周刊》《购物导报》

五 栏目分析

光线传媒是一家民营传媒公司，旗下打造了几档娱乐资讯栏目，如：《娱乐现场》《明星》《娱乐人物周刊》等，在娱乐圈里有较深影响力和宣传力，在全国130家电视台播出，覆盖中国大陆所有地区，并在绝大多数地区同时段节目收视率排名中均位居第一，被誉为“娱乐界的《新闻联播》”。收视观众6亿（除台、港、澳地区），其优势在于它是民营传媒公司，在很多报道方面有较大的弹性和灵活性，合作起来也比较容易沟通与协调，主动方在客户。光线传媒施行“资源共享”所谓资源共享则是一条娱乐资讯可放在所以旗下的栏目里进行播报，面且它发行覆盖全国，有利于下一步《雪狼湖》巡演的宣传、推广。而《每日文化播报》是北京电视台的栏目，仅针对北京地区播出，另外在报道与合作方面有很多约束性，电视台的硬性规定也比较繁多。所以此次《雪狼湖》首席协办电视媒体建议选用光线传媒《娱乐现场》。其余作为协办电视媒体。

六 媒体沟通计划：

新闻中心

功能： 建立媒体联系，了解媒体需求。以娱乐性和艺术性两大方针贯彻所以软文性质。

目的： 每天都有新的《雪狼湖》动态消息，各大主流报纸不间断报导。

第一阶段： 媒体前期沟通

第二阶段： 媒体邀请

工作内容：

1、确认到会媒体准确名单

2、投递媒体邀请函

3、参会记者须知

4、媒体发布素材提供

5、媒体刊载情况跟踪

6、媒体跟进、简报收集及制作

7、简报报告与分析

七 新闻发布会

一段流传在月夜的故事

一次万众期待的演出

一个星光璀璨的夜晚

张学友创意音乐剧《雪狼湖》湖畔共聚夜派对

日期：二00四年九月二十七日

时间：晚八点

地点：北京朝阳公园方丹湖畔

欧陆风韵俱乐部

主题：创意音乐剧《雪狼湖》首次媒体见面会

人数：约三百人（如下）

出席人员： 《雪狼湖》艺术总监兼主演：张学友

主办方代表： 星美国际

天星文化

中国国际

承办方代表： 中国国际

组委会代表：

支持机构代表：

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