博弈一： 运营商 VS 用户

    中国开展3G服务最大的优势在哪里？在于中国的人口密度！无线网络覆盖相同面积的两个地理区域的成本相差不大，而该区域的用户数则直接决定着收益。用户规模大，则平均成本就很小了。但是用户数由什么决定？需求与价格！

需求：

    互联网之所以能迅速发展，就是因为其无限延伸了市场的长尾，网络有效地降低了人们获得海量信息、分享信息，乃至创造信息的成本，无限延长的长尾体现的是无数用户的微小需求，正是互联网的聚合使得这些微小的需求突破了地理局限和物理载体的束缚，为供需搭建了市场，互联网本身也是个巨大的开放市场，无数的网站把长尾延伸到生活中的各个角落。因此无限延长的长尾就是互联网的群众基础！同样，无线互联网要取得用户的认可，也需要这样一条长尾。想要通过运营商自己运营的一个或几个WAP网站来完全占领市场是根本不可能的，一个网站容量再大，其页面容量也很有限，更何况是手机页面，而没有长尾，就没有互联网的今天，没有长尾同样没有明天的无线互联网！头再大，没有足够长的长尾，无线互联网都无法获得足够的用户基础。

价格：

    上文已经说到，庞大的用户规模可以把平均成本降得很低，而中国的人口密度已经赋予了庞大用户规模的可能性，因此成本不会很高，如果是竞争市场的话，我相信市场的调节，价格也不可能很高，而如果是垄断市场的人为抬价，那么抑制了用户的需求，而压缩了用户规模，其实也是抑制了自己的发展。

    博弈二：  运营商 VS 独立WAP

    读《博弈WAP：利益各方争搭3G快车》一文，文中有这样一段：

    中国移动集团副总经理鲁向东表示，中国移动一定要避免仅仅成为通道的风险，如果像固网运营商那样沦为互联网的通道，中国移动将失去对产业发展的控制权。“中国移动一定要做到内容的集成和管理，要对自己的客户负责。现在很多独立WAP门户网站是不健全的，采取完全不收费的方式发展，难以持久”。

    从文中可以看到，目前运营商是把独立WAP当作零和博弈的竞争对手看待的，然而事实却完全不同，运营商和独立WAP之间不是零和博弈的关系，而是共同把蛋糕做大的关系。试想如果互联网只有Yahoo一家网站，能有今天互联网的繁荣？如果只有Google一家网站，那它还能搜什么？

    把握“产业发展的控制权”，这种思维本身就是阻碍发展的思维，是垄断经济下的霸权思维方式。霸权才是对用户的彻底不负责！而采不采取免费方式，以及能不能持久，我想互联网的发展已经很能说明问题了。

    如果运营商没有意识到这种互利的博弈关系，仍然要扼杀独立WAP，那么最终只会两败俱伤，而3G夭折。

    博弈三：中国标准 VS 外国标准

    国家为了TD可谓煞费苦心，大量的投资，政策的倾斜，为的就是让TD作为一个突破口，使国有标准能够在世界上占有一席之地，至少在中国能够逐步改变“专利奴”的现状。

    但是，大唐电信本身也意识到：“3G的成功不是取决于技术，而是在于3G业务的创新”。因此TD能否承担起这个战略性的重任，关键还看基于TD的无线互联网上是否有足够丰富的内容来吸引用户，满足用户的需求。

    TD的先天不足使其坐失了先发优势，国家为了TD，把3G牌照一拖再拖，并特意让移动作其强有力的后盾，目前的境况更类似背水一战了，希望不要因为运营商的原因出现悲壮的一幕。

    无线互联网的时代必将来临，到时候如果又是国外的标准国外的专利在中国横行无阻，那“专利奴”的地位真是翻身无望了。

    当然，3G博弈的参与者还有很多，设备厂商、终端厂商、利益集团等，只不过这些都已不是互联网所涉及的领域了。