3G的来临，将为中国电信市场带来强烈冲击，涉及到运营、设备、增值、终端等各个方面，未来会有多大的规模，产业各环节将拥有多大的机会?本文也将对这些方面进行深入分析和研究，以确切数据给出全面的解答。值得注意的是，对于3G牌照的发放和商用期，业内有着不同的推测版本，在本次对于中国3G市场的规模预测中，我们的基本前提是牌照将发放于2005年底或2006年年初，而在此后半年到1年内进入商用期。 

　　运营篇:规模效应激发创新革命

　　今天，有关3G依然存在诸多的不确定因素。目前，运营商最关心的还是3G牌照的发放以及运营商的拆分和重组。但无论如何，3G将催生新的运营商，并促使电信运营向着全业务运营方向发展。

　　易观咨询认为，从用户规模来看，基于“2006年底3G网络可以开始商用，以及2008年3G网络将会在覆盖包括容量方面不影响用户使用的体验”的前提下，我们可以做一个预期，到2006年底2007年初，潜在3G用户将接近2208万用户，到2008年，将会有1.6亿用户使用3G。这说明，国内目前还是有着潜在基础来培养3G用户和3G市场。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　图1 3G潜在用户市场规模
　　另一方面，3G用户的需求也是相当明确的。在2G时代，更多的业务是属于消息类业务，目标是满足用户基本沟通需要的基本性业务，随着用户需求层次不断的扩张，在3G时代，用户多方面、多层次的需求也将会随着新技术的到来不断得到满足，这种需求是以个性化、娱乐化的应用为导向。

　　3G既然存在着如此可观的用户规模和明确的用户需求，那么这对运营商究竟意味着什么?3G究竟给我们带来的是改良还是一种革命呢?这个问题可以从两方面来看，一方面，从技术上来讲3G应该是一种改良，但是对于运营商来讲，3G带来的，的的确确是一场运营的革命。

　　在2G时代充斥了基于消息类技术平台的运用，用户对运营商的理解是产品提供商，如消息的订阅、游戏的下载等等。但随着3G技术的到来，技术的演进使得网络的承载能力和网络的传输能力大幅度提升，同时也给用户的体验带来了极大的丰富。

　　用户对于使用的技术和享受的服务之间是脱节的，用户不关心运营商采用2.5G的技术还是3G的技术，他们更多关心的是所得到的服务体验。从运营的角度来看，未来的3G时代运营商应该是扮演服务提供商的角色，将后台多种类型的产品按照客户需求进行合理调用。3G时代，杀手级应用将不复存在，而会出现杀手级服务，服务的概念强调的是对多种技术和业务的综合调用。

　　3G更多是提供了一个平台，该平台不仅提供给用户，也提供给了整个产业链，我们可以在这样一个平台之上找到用户没有被满足的新的需求，通过这些需求的满足获得回报。首先，易观国际认为，3G网络运营方面运营商将改变2G的运营思路，更多从用户方面出发，在初步判断了有潜在需求的基础上做网络的铺设，即在初步判断用户对3G所能满足的需求有一定的支付意愿之后，再开始建设网络。在网络建设之后再解决业务设置、打包组合、资费以及营销等一系列问题。

　　这就需要运营商从内而外进行一系列的创新，首先是理念的创新，然后是支撑平台、组织架构以及业务流程等方面的创新，具体创新方式如图2所示。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图2 运营商内部创新
　　在3G时代，理念的创新首先是从2G时代的技术导向转向市场驱动，以用户需求为导向，以用户需求为中心。产业链进而演变成为一种合作和共赢的状态。这要求运营商从以前控制产业链、垄断产业链的角色转变成主导产业链、合作、平衡发展的角色;从运营商的内部来讲，也要根据理念的指导来建设新的组织架构;在每个组织架构之间强调流程化的概念，以功能为导向设置业务流程，而不是以原来的技术为导向。在流程的设计环节中要有专门的控制整个产业链和合作伙伴的专有流程;在最底层的支撑平台，要建立一个统一视图的支撑平台，同时支撑平台的建设，要快速响应新业务的生成。

　　产业链的合作和共赢的状态，要求运营商要更多地从整体产业链的控制角度去考虑。新的产业链带给我们很多新的意义，运营商也应该建立这种新的产业链的观念，对于产业链各方的控制和管理的加强是必要的，同时对于产业链各方的协调和鼓励也是相当重要的。在对于合作伙伴的管理上也应该为其保留一定的利润空间，在这个利润空间的基础上，将留给合作伙伴创新的余地，以鼓励其不断创新。这将就是未来运营商的定位，未来在产业链中，运营商应该是以一个服务整合的者的形象出现，来整合产业链的各个环节，整合各环节的能力，使每一个产业链环节发挥出自己的最大效用和最大的创新能力。
设备篇:3G催动电信投资 
　　中国3G日益临近，各运营商都在积极进行网络的前期规划，进行3G试验，以便牌照发放后即可开始大规模网络建设，赢得主动并获取更大的市场份额。

　　由于目前3G牌照发放时间不确定和将进行大规模重组的传闻，2005年的3G投资具有了种种不确定性，所以各大运营商在2005年没有关于3G方面的投资规划。从2005年上半年的投资来看，运营商的固定资产投资为778.1亿元，比去年同期下降12.2%，运营商的投资方向仍是2G和2.5G的网络建设，因此2005年将依然是中国3G的规划发展年。

　　对于发放3G牌照和开展3G网络建设最为迫切的是国内外设备厂商。因为中国的3G建设一旦开展起来，设备厂商将会从中获得巨大的收益，而且设备制造商在3G上都投入了大量资金，其中的沉没成本需要3G来挽救。

　　网舟咨询预计中国的3G牌照将在2006年初发放，3G网络的建设将在2006年开始大规模展开，3G将成为电信行业的投资重点，整个投资过程将维持3~5年的热度。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　图3 3G设备投资规模预测
　　3G牌照的发放数量和运营商的3G策略对于3G设备投资规模有一定的影响。

　　从当前情况来看，“三张牌照”和“四张牌照”方案成各方争论的焦点。三张牌照要比四张牌照的投资规模小，但无论采用那种方案，3G 发牌后投资都将迅速启动。3G投资中，系统设备投资最先启动，其他方面投资的启动要稍有延后。

　　运营商方面，中国移动已经明确表示将选择WCDMA作为3G标准。“由于WCDMA网络不能直接从原GSM网络平滑升级，不仅需要重新架设基站，而且由于WCDMA网络与GSM网络在覆盖特征上存在一定差异，现有的GSM基站站址可能无法被全面利用，新的站址资源支出