在即将到来的3G时代，用户最基本的需求是什么？有人认为是高质量的视频通话，有人认为是创新性的业务模式，也有人认为是无处不在的信息获取方式。纵观世界上已经深入推广3G应用的国家和地区，其实并没有太多成功的先例，真正通过3G业务带来爆发式增长的运营商凤毛麟角。
RADVISION中国区总经理李平认为，其中的原因就在于运营商及ASP都没有找准用户的基本需求点。
3G不上视频就没意义，但目前3G用户对于视频通话业务并不像运营商设想的那么热衷。“3G需要跟固网应用整合，这样才能创造出非常有意义的交互式视频业务。”李平告诉记者。纯粹的视频通话对用户而言没有太大的意义。目前互联网上已经有许多非常受欢迎的、成熟的应用，如交友社区、即时通信、博客等，而电视台作为最重要的视频内容提供商，更拥有大量深受用户欢迎、收视率极高的节目。如果能够将3G网络的触角向这个领域延伸，无疑将大大增加3G业务的生命力。
“与固网融合，是3G业务的惟一出路。”李平认为。3G与固网的融合，可以为3G运营商带来很多互动业务模型，如呼叫中心、3G视频会议、视频博客、互动视频社区、交友、视频游戏、视频监控和查询业务等，从而大大扩宽3G业务的影响力，提高运营商的收益。
当然，3G与IP网、广电网的融合，背后涉及到非常复杂的应用转换，必须由专门的转换设备供应商来提供。据介绍，RADVISION就可以提供这方面的完整解决方案。无论是3G网、IP网、广电网还是PSTN/ISDN，都可以通过RADVISION互动视频业务平台进行应用转换，从而实现互联互通，RADVISION的产品可以连接任何一种网络，任何一种类型的终端，不管是PC、会议室系统，还是移动电话。
