唱片公司。而从前，这块收入是根本不入唱片公司法眼的。此外，在诸如Youtube之类的用户自制内容网站上，音乐公司也试图能从用户个人的广告收入中分一杯羹。此外，音乐播放器的制造商现在也必须向大型唱片公司缴纳音乐版税，否则就得不到正版音乐的授权，比如，微软的最新款音乐播放器Zune每部要缴纳一美元的音乐版税。

　　传统唱片公司已经开始品尝到数字音乐这枚青苹果的味道。现在，全球40多个国家共有500家合法的在线音乐服务提供商。2006年，唱片公司的数字音乐销售从2005年的占总销售额的5.5％增长到10％，达到约200万美元的规模。其中，在线和手机音乐销售平分秋色。

　　但在肯尼迪看来，“产业内的变革是令人震惊的，但同时圣杯却距离我们越来越远。”他所谓的“圣杯”，其实就是一个能重新为音乐行业带来足以弥补甚至超越传统CD销售收入的新来源。2006年年初的时候，国际唱片工业协会出版的《数字音乐报告》里，唱片公司对在线音乐销售模式充满了信心，以为自己找到了可以弥补CD销售下降的“灵丹妙药”，从而重新过上旧时的“好生活”。而一年过去了，尽管在线音乐收入增长提高了5％，但音乐行业的整体收入却依旧在下降。

　　音乐行业依旧迫切需要寻找下一个“圣杯”，寻找的路径继续在互联网和手机无线平台上展开。在苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯看来，唱片公司的数字版权并没有阻止音乐盗版，唱片公司应该放弃对数字音乐的版权保护，在无线和网络平台寻找全新的商业运营模式。

　　其实早在乔布斯提出终结数字版权保护之前，已经有人在尝试销售普通MP3格式音乐。eMusic是仅次于iTunes音乐销量的一家网站。这家拥有13000家独立唱片公司的200多万首歌曲的网站，就是使用未加任何DRM措施的MP3格式销售音乐。在缴纳包月费后，用户可以直接下载或者在线收听上百万首的歌曲，而这些歌曲都可以放在iPod等播放器里播放。相对比而言，eMusic的用户平均每月购买音乐数量为20多首，而iTunes的数量仅为1~2首。

　　互联网给传统唱片公司提供了发现数字音乐“长尾”的机会，销量不高的窄众音乐却能带来超出热销CD的收益。2006年，除了正版数字音乐销售类网站外，在互联网平台上，还涌现出了大量商业模式迥异、但颇受用户喜爱的新网站。2006年在美国加州成立的拉拉交换网站（Lala），为人们提供了交换旧CD、低价购买新CD的平台。此外，人们还可以在这个网站上建立自己的博客，和志趣相投的朋友们聊一聊新的音乐。网站创始人努文（Bill Nguyen）甚至花了100万美元购买了一家在线摇滚电台—Woxy。

　　为唱片公司和销售商提供广告收益的免费音乐服务在2006年已经出现。Napster的广告支持服务“Napster Free Player”允许用户在200多万首的歌曲目录里获得三次免费收听的机会，之后网页将会被指向商品购买网站。最近，一家名为Spiralfrog的网站已经和环球音乐、百代音乐出版公司签署协议，提供带有广告的合法音视频内容下载服务。

　　数字音乐观察家、曾任职横店集团数字娱乐公司的汤永钢认为，在2007年最受音乐产业和用户关注的应用将会是个性化的音乐推荐引擎。这类网站通过分析用户所听音乐内容，从而将类似风格的新音乐通过网站或者网友推荐的方式给用户，对于唱片公司而言，这样很容易发现并培养潜在的歌迷，从而向他们兜售CD、演唱会门票等各种产品。在2006年底至2007年初，此类服务也已经获得了主流唱片公司的认可和支持。其中比较著名的有last.fm、pandora等网站。中国目前也有十几家公司或者团队在尝试中国本土的音乐推荐引擎，规模较大的有友播网、八宝音乐盒等。

　　除了基于PC的互联网平台，无线平台独特的封闭式付费系统、安全的版权交易管理，为传统唱片公司预留了相当大的想象空间。市场研究公司Gartner Dataquest于2007年1月发布的《全球移动音乐市场前景：2005年～2010年》报告显示，全球手机用户将花费1370万美元购买手机音乐，到2010年，该数字将增加到322亿美元。

　　韩国在无线音乐领域的尝试一直处于行业领先地位。2004年11月，韩国SK电讯推出无线音乐服务“MelOn”，到2006年6月底，该服务累计注册用户数已经超过570万人，付费用户60多万，平均月收入约45万美元，收入位居韩国在线音乐销售网站之首。这种服务采用了“音乐租赁”模式，用户只需支付每月4.5美元的费用，就可以不限量的收听80多万首歌曲。如果没有续交费用，之前下载的音乐将无法播放。而单曲下载则为一次性买断服务，用户可以在3台PC、1部手机以及1部MP3播放器上使用音乐下载以及在线收听。

　　铃声下载一度被认为是无线音乐里最重要的一部分。在手机铃声服务上，亚洲地区特别是中国一直位居前列。2005年，在中国运营的四大唱片公司，无线平台的音乐销售收入已经占了总收入的15％，而全球的比例是5％。专家预测，到2008年，国内无线音乐用户将达1.14亿户，包括彩铃、IVR和WAP音乐服务等在内的无线音乐增值业务收入将达到170亿美元。

　　值得关注的是，与之前相比，彩铃的增长速度已经呈现出放缓的态势，唱片公司与移动运营商必须尝试创新的移动音乐服务，比如整曲下载、在线流播放、音乐转发、MV下载等多种形式的音乐服务模式。

　　数字音乐中国实验场

　　不可否认的是，与西方国家成熟的音乐工业相比，中国的产业规模只能堪称初生的婴儿。据统计，2005年中国的音乐销售收入8600万美元，在全球的音乐市场排名20位，位居亚洲第五，落后于日本、韩国、印度和台湾地区。

　　产业规模不大，生存环境同样恶劣。在IFPI的报告里，中国是世界上最大的盗版CD市场，市场上95％的CD都是盗版。与之有关的，国家的知识产权保护政策环境还很不完善，而在互联网上，情况更为糟糕。与全球相比，中国的音乐市场是唯一一个还允许MP3音乐搜索存在的国家。太合麦田音乐公司总经理宋柯有句玩笑话：“现在连做盗版CD的都改行了，因为打不过互联网，太难做了。”

　　曾在传统唱片公司任职的平克认为，数字音乐业务在中国依然困难重重，支付平台、用户已经习惯的免费下载都是瓶颈。

　　但庞大的人口基数、快速发展的互联网信息产业以及全球最大的手机用户数，又让所有人都相信，这里是一个潜力还尚未被充分挖掘出来的市场。特别是近几年来，四大唱片公司纷纷在中国成立了子公司或者合资公司。华纳音乐自2000年开始就在中国成立了华纳