彩铃、互联网等也许只是传统音乐制作人转型的中间站，未来的出路在于把握无处不在的新渠道资源。

　　2月中旬，北京网络秀数字传媒文化有限公司（以下简称“网络秀”）斥资百万元收购了音乐网站中国地网，由此获得一个新兴的数字音乐互联网发布平台。网络秀总经理卢中强感到自己终于“抛开”传统音乐运营模式，转变为“网络人”。

　　“我的目标是，将中国地网打造成国内摇滚乐和独立音乐的门户网站。”卢中强说。目前拥有14万多注册会员的中国地网，集中了大量的摇滚原创音乐，在同类型音乐网站中颇为突出。

　　“无心插柳”的转型

　　“目前，市场上还没有专门针对视频和音乐网站的节目制作公司，而新媒体对传统资源的渴求其实非常之大。”卢中强说，“这正是我们的机会所在。”

　　但是在2006年下半年，由于“没有想清楚”，卢中强有段时间过得颇为郁闷。

　　先是去年网络秀发了两个专辑，投入成本约40多万元，但是一共只发行1万多张，回收资金还不到10万元。雪上加霜的是，由于没有找到好的盈利模式，网络秀自己的网站也于去年下半年无奈停运。

　　事实上，2005年5月成立的网络秀公司，起初目光并没有放在数字音乐上，而是定位为“依靠线上进行推广的传统唱片公司”。

　　按照最初的设想，卢中强希望通过包装有个性的艺人，或者做一些有意思的新型音乐，然后靠发行唱片赚钱。“我在2005年看到的机会是，有一些草根歌曲在互联网上引爆，并获得了巨大的收益。”卢中强说。按照传统的做法，唱片公司为一张专辑所做的市场推广往往耗资不菲，而成立网络秀公司希望借助网络以及更多新媒体的通道来推广唱片，比如用Flash代替视频短片等方式都可以大大降低成本。

　　此外，卢中强还希望通过网上付费下载来获利。然而，卢中强不久就认识到，自己必须忍受互联网上“不收费的流通”。

　　不过，网络秀很快找到了另一个生财之道——彩铃。2006年网络秀业绩的60％来自于彩铃收入。但是好景不长，彩铃这条路并不“靠谱”。去年，网络秀重新编曲和制作的Flash单曲《猪都笑了》在Google上有高达1000万次的搜索量，但彩铃下载的收益却只有几万元。“能够在彩铃平台上大卖特卖的歌曲，普遍特征是技术含量低、可复制性高，挣不到多少钱。

　　就在卢中强感到“山穷水复”之际，一笔的生意却自己找上门来。去年11月，一家代理诺基亚和Intel广告的公司——新闪易互动公司联系上了卢中强，该公司表示看中《猪都笑了》等Flash产品在网络上的高传播率，想在上面做贴片广告。经过一番谈判之后，网络秀将《猪都笑了》和《郭德纲相声》等30多个Flash片段打包销售，共获得23万元的广告收入。

　　正是这笔“无心插柳”的生意，让卢中强“茅塞顿开”，旋即为网络秀制定了新的转型思路：吸引贴片广告来赚钱。

　　构建新的渠道价值

　　无独有偶，被业内称为“中国音乐界之中对互联网最为敏感”的太合麦田董事总经理宋柯，也在新渠道上开始行动。

　　去年年初，凭借“双簧”恶搞翻唱走红网络的“后舍男生”签约太合麦田音乐文化发展有限公司。

　　“这正是我们转型的一个明显信号。”宋柯对记者表示，“其实，我们正计划将太合麦田改名为‘数字娱乐公司’。”

　　其实，2004年成立至今，太合麦田的主营业务已经发生了巨大变化。宋柯透露，唱片业务这两年下滑得非常厉害，2005年大约是700万～800万元的收入，去年降到500多万元，已濒临亏本。而数字音乐业务这两年一直保持200％的增长速度，现在已占公司营收的50％以上。

　　从联合各大门户网站以及中国移动共同组建“数字音乐发行联盟”，到建立“太乐鱼”数字音乐店，宋柯认为，在音乐行业的价值由传统转向数字已成定局之际，太合麦田这两年在做的事情，就是尝试如何更加有效地挖掘新渠道的价值。

　　太合麦田曾在前年做过一个尝试，免费派送数万张CD和卡带给北京的几大出租汽车公司，结果发现效果还不错：由于歌曲通过出租车的音乐播放机迅速扩散，不仅促进了正版专辑的销售，相关彩铃、手机铃声的下载也取得了较好业绩。

　　受此启发，宋柯正打算把不再赚钱的传统唱片业务“变废为宝”，将其改造成一个免费的市场营销通路。“我们一年投入1000万元的市场费用其实并不算多。”宋柯算了笔账，“一张简装音乐碟的成本也不过1元多，如果把这1000万元用于制作碟片，然后在各种渠道进行免费派送，由此带来的宣传效应就可想而知了。”

　　“互联网才是解决行业问题的真正方向。”宋柯这样断言。在韩国，这个行业养活了三四个数字音乐网站。但由于中国在线音乐盗版现象比较严重，宋柯分析，除了寻找新型的版权模式，另一个现在看来比较可行的出路就是依靠广告获利，还有由版权衍生的一些增值服务，比如“太乐网”的线上卡拉OK服务。

　　去年，全球最大音乐公司——环球唱片宣布，将推出在线免费音乐下载服务。今年1月份，百代唱片公司（EMI）与百度公司共同宣布，用户可以通过百度免费和合法地下载EMI歌曲，两者将共享由此带来的广告收益。

　　积极寻求与各大网站的合作也是太合麦田眼下的一个重点工作。“与百度还在谈判，因为百度只愿意同我们分成其MP3视听频道的广告，但是这并不合理——MP3搜索占到了百度整体搜索量的20％以上。”宋柯在接受采访时说。

　　密谋线下渠道

　　SP出身的华友世纪眼下更愿意将网络作为推广其数字音乐的渠道。

　　“网络给唱片公司带来实质性收益的日子还是很遥远。”华友世纪高级副总裁兼华友数码传媒CEO杨浩宇表示，尽管依靠数字音乐获得网络广告的趋势非常值得关注，但如何跟合作网站分成广告收入目前还是一件相当难操作的事情。

　　“所以，对网络广告现在还不能抱太大希望。”在杨浩宇看来，目前更有可能带来收益的还是无线增值业务。

　　自从无线增值服务商转型为数字娱乐公司以来，华友世纪对唱片公司展开了一系列的收购：2005年收购了飞乐和华谊兄弟音乐；2006年收购鸟人艺术。杨浩宇表示，接下来华友世纪仍会继续收购，对象包括一些更有实力的唱片公司，或者是在其他领域对数字音乐有支撑的公司。

　　利用这些音乐资源，华友世纪拿到了中国移动在音乐方面的几个移动梦网精品栏目运营资格。

　　去年华友世纪的SP业务有较大的滑落，而与之相对应的是音乐业务（主要包括彩铃和铃声下载业务）收入和利润的稳步上升。据介绍，2