向上做到领先的地位，让用户、行业的人知道就没有什么大问题。这是我的基本观点。 

    主持人：谢谢肖永泉。永泉从用户的角度、自己作为一个创业者的角度、从市场的角度分析了当乐网的发展历程，告诉大家WAP的普遍历程，刚开始在Internet上做一些增值方面的服务，在合适的时间推出自己在WAP上的服务。另外也谈到2005年摆在所有从业者面前很重要的问题，就是竞争。无论是同质化还是细分都面临着非常残酷的竞争。在余下的时间永泉也从自己的角度给大家一个建议，要做一定要细分市场、细分用户。

    最后从政策分析的角度也看到了，如果政策一公布给大家带来的就像是在纳斯达克崩盘的效果。当然他也谈到在这样一个政策的影响下，我们到底应该做什么。在第三部分我会跟大家一起探讨在各种各样的风险面前应该怎么做。 以上各位嘉宾是从免费WAP角度来谈的，今天我们要谈WAP倒不如和SP从事的在移动梦网上或者是收费的WAP谈起，有幸请到捷通华声的一位代表，下面有请李成强先生谈一下他对WAP的看法。我希望他从SP角度来谈。有请李先生。 

    李成强(北京捷通华声语音技术有限公司 商务拓展经理)：

　　谢谢大家。我是来自捷通华声。首先向大家表示歉意，本来应该是我们公司老总来参加这个沙龙，但是因为老总临时有紧急的事情不能过来，我就代表张总向大家表示歉意。 我们捷通华声原来是做语音技术起家的，2002年开始接入联通的增值服务。包括联通的接入、移动的接入，我们正处在接入的过程当中。我今天来主要是想听大家的高见，向大家取经。从我们本身来讲，在这方面我们还没有更多的发言权，谢谢大家。

    主持人：非常感谢李先生非常简短的发言，非常鲜明、也非常直接。也告诉大家是来取经的。本来是想从SP角度谈一下对WAP的看法，但是台下很多朋友都是SP公司的朋友，当然他们也在做着在WAP上各种各样收费的业务，台下的朋友可以谈一下自己的看法。希望这次沙龙能够比较宽松、自由一点，这样大家才能交流的比较彻底一点。看有没有相关的朋友发表一下自己的看法。我知道很多人是想说话，只是第一句话说不出口而已，这是没有关系的。
    张馨月：我补充一下捷通，张连毅是我们的一个理事。 

    主持人：我刚才在想李先生为什么不愿意谈自己的业务，我提醒一下张副秘书长，如果你不怕泄密的话可以直言。 

    张馨月：他们有一款游戏获得了世界的大奖，很好玩。因为这边没有 
 
 
   
 
 
 
演示所以就没有带过来。他们还有一个业务，允许我讲吗？铃声的那个。他们现在正在开发一个铃声DIY的。现在去网上只能下载人家做好的铃声，没有办法发挥自己的想象力，但是通过他们的语音技术有一个这样的软件，下载到你的手机里就可以创造你自己的铃声，非常棒。我听过他们张总的演示，特别棒。我想说的是SP做的更多的是这个细分市场。因为从这个细分市场里他们做到了第一个吃螃蟹的可能就是赢家，我想捷通的铃声DIY在网上可能已经有传播了。如果感兴趣的话可以去网上下载他们的软件，自己做铃声，这是非常棒的一个东西。所以SP提供的更多的是增值服务。 

    李成强：我们的游戏只是在联通的服务平台上做，我们的游戏不仅仅是这两款，好玩的还有很多，大家如果感兴趣的话，如果是CDMA的手机可以去网上下载。可以说一下其中的几款游戏，天刹获得高通公司举行的2005年开发者游戏运用大赛的入围，是全球的大奖赛。游戏应用的入围全球一共三款，我们是其中之一。我们的游戏包括铸剑传说、赤壁之战等等。大家感兴趣的可以去看一看。 

    主持人：给大家做一个广告，建议大家访问捷通华声的网址。今天是一个周末，而且接下来是圣诞节，希望气氛能够活跃一点，这样今天的讨论会能够取得更好的效果。刚才是第一个方面，做一个小结，回顾了WAP的发展历程，更多嘉宾谈的是对2005年WAP的看法，从用户、从业、投资、创业者、SP的角度，谈一下自己的业务，张副秘书长从她代理理事的角色也谈了一下对捷通华声两个方面的业务。

    非常欣喜地看到台上嘉宾对WAP创业谈了自己的建议。下一个阶段谈一下WAP的机会。WAP存在很多机会，但机会到底是什么，刚才几位嘉宾或多或少谈了一下，樊耀明谈到细分，WAP上做商城、搜索、流媒体，他也谈到在这方面已经有先行者在开拓这方面的市场，未来有没有机会相信在下面的时间跟大家做一个探讨。

    另一方面肖永泉从细分市场的角度来谈，未来不要放着娱乐这两个字不放。现在SP也做了很多很多事情，我是想从咨询的角度做一个简单的回顾。 做WAP的SP公司，分为两类，一类是赚钱的，一类是不赚钱的。赚钱的都是比较大型的公司，空中网、搜狐等等，在WAP上掌握着半边天，他们也处于相对比较垄断的地位。这样一些公司的市场份额可能会占到15%以上，在WAP这样一个非常特殊的行业中处于垄断地位。

    对于这样的公司我们也想跟大家分析一些案例，在2005年下半年SP行业非常热闹，看到一些合并的案例，也看到一些公司的新动向。2005年8、9月份时第一家在纳斯达克上市的SP掌上灵通，并购了九天音乐网，同时宣布自己公司的转型，以娱乐为基础，向Internet音乐做转移。同时另外一家公司到现在也没有公布自己未来新的业务点，但是我可以给大家透露一下，这也是业内公开的秘密。在纳斯达克IPO空中网在做基于Internet上一个渠道，具体怎么做我们现在看的也不是很清楚。除此之外两家IPO专业公司之外，就是华友收购了飞乐音乐60%的股份。

    飞乐音乐是一家传统的唱片公司。我们也看到很多SP公司也在做专业，包括一些WAP公司在Internet上做的也非常好，但是一直在细分，空中网在做“英文”定位是手机媒体，非常细分。 另一方面也有很多不赚钱的SP纷纷推出各种各样大大小小的门户，这种门户抠出两个字“娱乐”，空中网的宣传是“中国手机先锋门户”。现在华友自从上市之后也做了一连串资本运作的事情，包括收购飞乐唱片之后在媒体上也公开，华友全部转型，主营业务叫娱乐。

    现在很多中小SP，专业做WAP的SP在WAP上也是抓住娱乐不放，无论是音乐、影视、图文下载等等，都是娱乐，当然有一些是比较违反中国移动的政策，有些是违反了公安部的政策，有的是不违反这些政策，如果涉及到经营手段的话，四个字形容的比较恰当，就是坑蒙拐骗。大大小小的时候也一直在细分这个市场，这是未来的一个机会。 

    刚才樊耀明也从投资角度谈到2005年很多免费WAP网站获得投资，现在很多专业的SP公司也有很多来