自各个方面资本的支持，我听到有些公司是山西非常富有的人给的钱，还有的说我的老板是做房地产的。从这一点可以看出，无论是投资者，有钱人也好，也是非常关注整个行业的发展。关注的结果是第一个方面有钱人更多投资的是SP业务，无论是做WAP业务，或者是做其他业务目标就是赚钱。策略投资者也纷纷在做自己的布局。2005年大概有6个左右的投资案例，这方面的很多消息是绝对不能公开的。当然在此也不能告诉大家，相信很多朋友也清楚这些投资的案例。我相信WAP也存在很多机会。 

    台上几位嘉宾的背景都比较清楚了，我作为主持人想给台上四位嘉宾提出一些要求，想请张副秘书长从用户角度谈一下她对WAP未来有什么需求，请樊耀明从投资的角度谈一下，他比较看好未来在WAP说什么样的投资机会。当乐网是经营手机上的游戏为主，也想听一下他对WAP其他方面新机会的看法。最后想请李成强先生从他们原来做的一些游戏，铃声DIY的工具，从他们的角度谈一下他们为什么做这两个东西，这也能反映出他们的出发点是什么。这样可以引出在座的朋友看一下自己做什么比较好一些。我也会从咨询的角度谈一下未来对WAP的看法。有请张副秘书长。 

    张馨月：从用户的角度，第一条还是资费。相信现在拥有PC机的人要比拥有手机的人少，而且手机有一个便捷是随时随地可以用，但是PC机不能做到这一点。第二希望SP能够提供更多更好玩的服务，不只是娱乐方面的。可以是资讯、邮件、随时上网、聊天等等更多的服务。我还有一个担忧，如果手机也能这样随时随地上网的话，我是作为一个孩子妈妈的角度来考虑，现在很多孩子都有手机，会不会也会受到像网游、手机游戏等等非常负面的影响。你可以控制他去网吧，控制他在家里上网，但是手机没有办法控制。我有这点担忧。 

    主持人：既然是交流我想我会站在旁观的角度对四位嘉宾提出非常苛刻的要求，希望我们的沟通更为彻底一点。给到场的朋友带来更多的收获。张副秘书长谈到三点，第一是资费，像肖永泉的当乐网是免费的。张副秘书长说的是不是连20块包月也降了，变成两块钱。我想在未来是没有希望的，我是猜的。一会儿台上几位嘉宾会谈到。另外希望SP能够提供更多更好的服务，SP提供的服务基本上都是收费的。因为如果是免费的话里面还有好多陷井，你会愿意用吗？另外从作为孩子妈妈的角度，谈到自己对孩子上网的一些看法。现在都是娱乐，孩子也跟着去娱乐，这是非常危险的事情。她谈到一些顾虑，建议台下的朋友如果想创业的话，可以把这一点一滴的需求都记下来。 

    樊耀明：刚才张女士谈到关于小孩上网的问题，像我的外甥这样，那个时候他去玩一个月六七百块钱，量很大。国庆节他就用了三天，就花了三百多块钱，这确实反映了一个问题。现在玩手机的小孩比较多，这是需要控制的问题。 

    2006年的WAP肯定比2005年快很多，现在包月也越来越普遍了。20块钱的包月也是非常合理的，价位不是很高。就跟ADSL上网交一百多块钱是一样的。关键在于降低了上网的门槛，由于免费网的发展，用户也会越来越大。还有一个问题是现在资本进入这个市场也越来越多了。虽然中国移动有了一些政策，但是并没有限制免费WAP本身的投资力度，反而在这一段时间热度加大了。因为大家更看好了。

    刚才当乐网的肖永泉谈到，这并不是一个不好的消息。刚才我提过，现在很多免费WAP网站里充斥着大量误导的东西。国内有几家做WAP联盟的公司，一个月能够挣五六十万。这样就给WAP SP带来很大的压力，WAP联盟之间也做了很多讨论，这样的话就把市场给捣黄了。移动出了政策之后反而是好的，很多人再上网站时就没有后顾之忧了，不然这里面陷井就非常多。比如订了一个包月服务，这本身也会影响用户使用WAP，也不知道哪个是广告，而且也是强迫的这种收费。从另外一个角度来讲，WAP在2006年的市场环境会更干净一点，这也是为什么目前资本方不但没有减少对它的投资，反而加大了对它的投资。

    做WAP创业跟做互联网的创业没有什么区别，多普达的总经理提到一个观点技术并不重要，重要的是模式，创新才是最重要的。在中国搞这种技术没有什么门槛，最近互联网上有很多新的业务模式，大公司没有看到，但是小公司看到了。前一段时间我看到过一个在线工作平台，这是模式的创新。很多人将来在WAP上创业也是这样的道理，有没有很好的创新模式能够满足某种用户的某种需求，经过长期的积累。现在很多人做WAP网站第一点看到3G门户拿到钱了，看到这是一个机会，就开始拼命进入。这是一个先发优势的问题。

    现在一些互联网大公司纷纷进入到WAP里来，包括细分市场，电子书、游戏的。包括很多做专业咨询门户的公司也会进入的。还有大量的个人门户网站内容也都雷同。 我们也收到过很多别人写来的WAP项目，我们一直没有回应，一方面我们想的比较多，另外不是说有一个想法就完了，还有在团队建设方面能不能很好地保证这个项目有很好的发展，这是很关键的问题。对于免费WAP来讲推广渠道并不是很多，没有垃圾邮件，也没有什么其他更多的方式，也很难做广告。

    很多传播都是靠口口传播的。随着量的增多，客户传播可能会被稀释掉，原来投资的公司都拿到钱了，包括像WAP中国、WAP天下，规模很小，一两个人，慢慢的就发展起来了。大家在做WAP时，细分市场非常重要，还有一点是如何做好自己的定位。另外是不是有很好的资源，比如说有很好的互联网资源，可以相应地延伸到这个领域。如果单做一个WAP想拿一笔投资，这样是有难度的。 做WAP要解决几个问题，第一，要解决手指和眼球的问题。能不能有更多人用、你的用户有多少，能不能在短时间内通过“流氓营销”等方式在短时间内聚集大量的用户，这也是创新的问题。有了手指、眼球之后如何做利益的转化。前段时间大家可以通过WAP联盟、广告联盟，说你的利益可以转化出来。 

    主持人：在这个环节我们一起考虑WAP未来的机会，刚才樊耀明谈到了模式、创新，我想请您从投资的角度看一看哪些类型比较好，对哪些新型的模式感兴趣？ 

    樊耀明：投资人本身并没有太高明的地方，其实你们是最专业的，你们了解的比我们多得多，对里面的门道、酸甜苦辣、技巧都会多得多。我刚才提到的“流氓营销”，用很小的手段能够带来很多用户。这些有时我们并不很理解。前段时间投资了很多2.0的项目，当时大家都讨论2.0有多么多么好，但是后来我们就转型到其他业务上