去了，也面临着一个问题，有了一个好的模式之后不能很好地转化成手指和眼球，就是没有人来用。还有即便有了眼球和手指之后，不能很好转化成利益。

    大家也都知道互联网上做广告，做百度的广告联盟的话一毛钱，不值钱。需要多少的量才能赚多少钱，可是投入都是很大的。现在做WAP都是业余时间做的，对他们来讲每个月收入一两万块钱就已经很不错了。但是作为投资，花了几十万、几百万，流量还不如他们的话，这还怎么投资呢？WAP有一个问题怎样带来海量的用户，现在广告模式更多的不是CDM，更多的是CPC或者是CPE这种模式，大家是要看效果的。面临着一个问题，我接触很多WAP项目，跟大家接触过，有的WAP很不错，每天达到十万的访问，还有做到几十万的，但是收入跟投入比起来微不足道。我问过很多人，你们应该赚钱吧？没赚钱，我们还在融资呢。

    那么高的流量还不能赚钱，还要靠资本养活他们，这就面临一个问题。做好了之后干脆卖给某一个大公司走人就完了。什么时候能够把这种真正的商业模式转换出来，一会儿台上台下也可以交流。我们也很想知道你们有什么想法、有什么更好的思路，这也是我们比较感兴趣的。 还有刚才提到了如果解决了利益转化，已经打平就很不错了。从投资角度还要看投资潜力价值有多大。将来投完钱之后能够带来多少投资回报率，这是我们比较感兴趣的。当你的访问量没有达到一个数量级时收益率转化是比较低的，除非到了某个拐点。但是这个拐点是不容易的。在第一批、第二批投资是不容易达到，需要很多积累。大家在做WAP创业时要想清楚三点，如何吸引你的用户，你的技术、产品、推广、服务等等很多方面，还有如何进行利益转换。有的既作免费WAP，又做IT业务，全都得到，都不丢掉。
    主持人：非常感谢樊耀明，不仅是从投资者的角度，更主要的是从创业合作伙伴的角度提出了一些看法，其中有一些富有逻辑的推理，2006年资本对WAP的推力会更强。要抓用户，用户一定要很大。你做流氓营销之后一定要考虑下一步要做什么。有了模式之后用户怎么抓过来，最后是要找准拐点，判断你的商业模式是什么，千万不要只赚了雷声没赚着雨点。我相信他还会有更多非常精彩的观点，留在下面的时间内。下面请肖永泉谈一下在未来WAP的机会会是什么，希望他能够谈到具体的业务、具体的模式。 

 
 
 
   
 
 
 
    肖永泉：谢谢。这个问题今年三四月份很多人想做免费WAP业务时我跟很多人聊过，掌上灵通、空中、TOM等等很多人多在想，都在蠢蠢欲动。我当时说过一个简单的说法，打开好123都看有什么频道，旅游、汽车、女人、养花、养鱼等等很多都有，然后你再看哪些是我比较感兴趣的，能够驾驭的，有相应资源的。这些话到现在都还管用，但是我说了之后那些朋友都没有做，这是最关键的。

    我说的意思是有非常多的机会，WAP以后用手机来上网更广一点，不管是不是以WAP的方式来做，这是用户通过手机获取服务、获取内容、获取信息非常便捷的通道。你睡觉时手机就放在你的边上，跟你的钥匙、钱包一样是24小时就在边上，手机用户有4亿多，这是最关键的。 第二，当乐网是做游戏的，不知道来的有没有做游戏的公司，我们自己做着做着就发现做游戏有很多细分的，我们是要做一个平台还是要做一个开发商还是要转到SP那边，我们是应该做单机手机游戏还是做联网手机游戏，我们应该做国内市场还是做海外市场，应该做“英文”平台还是应该做百宝箱的平台，应该是做3D还是做联网的，应该做下载还是攻掠，应该做诺基亚的游戏还是应该做爱立信的游戏，有很多细的地方会有很多机会。 第三，看一下Internet上有什么好事，Internet给我们非常大的自信。从2004、2005年过来之后，Internet上坚持下来的公司基本上都获得了成功。

    看坚持下来的公司，不说第一波已经起来的。新浪、搜狐、网易这是第一波已经上来的公司，硅谷、天奇、263、WEB2.0、汽车网站等等，整个行业起来，有人整天离不开Internet时，这些公司放到2000年、2001、2002年上半年时是没有人对他们有信心的。等到2003年气候就会好了，没有人会认为他们能够成果，但是坚持下来的都会有一个好的结果，这在今天也是适用的，在手机上做一个方向，然后一直坚持下去，知道你的用户在哪里、知道他需要什么东西，你在给他提供这些东西，而且在那个细分市场里排在第一、第二，我相信是会有机会的。 

    说到具体的机会，大家肯定会在手机上看到很多手机电子邮箱、手机做广告的模式，手机商城，七彩谷应该是做成人用品销售的，这些东西很容易实现支付。用户大家都拿到了，3G门户、当乐、新浪上面都有用户量，但是怎么样能够形成购买、支付，这是一种直接的形式。或者说你积累的眼球怎样转化成收入，比如通过广告的形式或者是通过其他的形式。比如说我是做电子邮件的，FOXMAIL或者是网易，263没有从电子邮件赚很多钱，但是我相信它通过电子邮件做下来得到了它要的东西。比如说我现在是做天雅的可以转成WEB2.0。

    我跟诺基亚卡西欧接了一个广告，我拿到用户的点击可能是两毛钱，下面有很多站点分下去是两毛或者是两毛五，中间是赚一毛或者是五分钱，假如量很大的话，这个模式是非常清晰的。你知道这一分钱是怎么来的。现在很多人用手机考试作弊，比如说今年元月20号左右考研是不是可以在手机上做考研或者是某种辅导的网站。它比互联网更好，在考场前5分钟都有信息发过来，你在那个时候很难说抱着一个电脑。那个时候可以订很高的价格，大家会为你买单。 主持人：

　　而且最后这种应用最好是便携式的手机捆绑销售，当然可以要比较高的天价，超过诺基亚的8800来卖，还可以几个人共享一部。 

    肖永泉：我只是随便说说，我也不懂。 

    主持人：希望下面的各位也可以随便说说，这样能够发现很多新奇点。 

    肖永泉：还有最后一个点，现在选择商业机会时一定要注意一个东西，你这种模式的壁垒，这是非常非常重要的。我跟一个朋友聊到，现在做一个门户，做一个门户在半年或者是一年甚至更长的时间会遇到哪些竞争对手。往远了看，如果市场给你的机会是一年，或者是更短的时间，你在这个时间上能不能真正地起来。看一下你的模式有没有防御，就像打仗建一个防御工事一样的。我们当时都是04年年底看的时候，我们跟WAP天下差不多类似，跟卓越类似，那个时候选择门户是有机会的，我们一直是说要做游戏的，你做的话会遇到哪些竞争对手，你有战略