纵深，可以把时间拉的更长。你受到竞争对手攻击时这个点会更久。现在是门户的竞争，下一阶段可能是音乐、游戏的竞争，那个时候你有更多时间去建立自己用户的壁垒、服务的壁垒。这是你选商业模式、选机会的时候需要注意的地方。我就讲这么多。 

    主持人：感谢肖永泉，从宏观的角度、机会的角度来谈。宏观更多是从创业者的角度，他谈到坚持、细分，最后一点是壁垒，如何建立自己的核心竞争力、自己的竞争优势，当然他谈到在一个细分的领域做到第一或者是第二的角色。也非常感谢肖永泉，下面有请成强。 

    李成强：我还是从我们公司自身的角度来说一下这个事情。为什么当初我们公司进入移动增值领域的切入点是在应用这个行业，我们做事情的出发点是从强项来出发。我们有语音方面的核心技术，所以我们在做移动增值服务时也是从核心技术来开发出一些产品应有。比方说铃声DIY就是基于我们的核心技术开发出来的应用。还有限铃无限、捷通录音机等等产品。下一步要做WAP的话，也会以我们的核心技术为出发点来发展WAP业务。刚才樊总也说做WAP要抓住手指和眼球这两个因素，以后抓住眼球就可以了，手指可以用语音来控制。这当然是我们现在的想法，在规划中是这么来做的，当然这还是我们公司的核心机密，下面哪位有兴趣的话我们可以接下来探讨。 

    主持人：从机会的角度我是这样想的，两个方面。刚才几位嘉宾从创业机会、宏观的把握、商业角度谈了一下自己的看法。创业的话从两个方面考虑，第一，WAP流量很多，大家都不赚钱，都是投入远远大于产出，这时如果能够做一个比较好的商业模式，跟他们合作。当然这种商业模式要有一定的壁垒。如果我们做一个新的东西，不见得自己要重新开始，很多时候要搭上一个便车，这样会比较好。以前创业经常谈到，创业是站在巨人的肩膀上，谁是巨人？只要有巨大WAP用户流量的可能是巨人，有好多内容的也可能是巨人，去跟巨人合作吧，相信只要搭上这个便车会走的比较宽。当然要有自己的优势。

    另一方面，刚才肖永泉也谈到一点，他举了去看一下好123有什么你自己有驾驭的去做就行了。和我们的观点基本上一致，现在WAP上的很多东西，建议大家用一种方法来实现，就是复制。现在WAP上的基本上是来源于互联网的翻版。把很多WAP免费网站就叫做互联网的WAP版。在这个方面的确看到，我估计有80%的站点、或者是80%的业务都是原有Internet上的业务复制。让我们比较遗憾的是看到很多内容复制都是以前的模式，提供娱乐的内容、新闻的内容，很难看到一种把WAP的应用更多当做一种服务来做，或者是把WAP应用当做产品来做，或者是把WAP应用当作软件来做。

    这也涉及到现在在互联网上很多新颖的模式，建议大家都去做一个深刻的分析，回过头来想在WAP上有没有实现的机会，自己在WAP上做有没有优势，再想有没有很好的团队，再想想有没有可以掌握的核心资源，只有这样了我相信你就完全可以去做了。当然刚才谈到的这些方面如果有的没有的话，也可以去做。哪怕刚开始步履维艰，先发优势的价值在互联网这个圈子里有很多典型的案例值得大家探讨。

    总结来说，一个是便车，一个是复制。 下面谈一下风险，我个人认为做WAP的风险是比较多的，有以下几点。第一点是运营商的政策。网络是运营商的，用户也是运营商的，很多品牌也是用户的，当然手机是用户自己的。这个时候移动政策也有很多干预，这方面典型案例非常多，从事SP公司的朋友都能够深刻体会到。另一方面，在WAP上做事情，项目的风险。肖永泉也谈到选择不同的项目其实是非常难的事情，要有所为、有所不为。在选择自己定位时有没有竞争的优势，有没有核心竞争力。核心竞争力可以是一个点，或者是两个点，必须要有，如果没有的话将来很快会被别人超越的。当时为什么选择没有做WAP的门户，看到很多在Internet上的门户很多都有做这个的，他们如果真做的话很快就可以超越了。

    第二个是项目选择的风险，因人而异，因资源而异。要找合适的人找合适的项目。另外是团队的风险，现在WAP网站是有很多流量的网站，基本上是一到两个人规模的网站非常多。可能其中一个人是兼职，另外半个人是全职，我们认为这不是一个创业团队。假设这一两个人要扩充到五到六个人创业团队的规模，我们马上就会想到内讧，马上会想到中国企业失败很核心的原因——内讧。所以团队风险是我们必须面对的。

    互联网最近又爆出很多热闹的消息，尤其是人事变动，而且大手笔的事件特别多，动不动就上百人的事件，也让我感觉到做一个公司真的很难。即便是你走这套路，带对了一帮朋友，另外一个人带了一帮朋友跟你一起来做这件事情，磨合不好、沟通不好就会出现很多意想不到的消息。昨天的新闻大家也看到了，有一些业界非常知名的案例就出来了，动不动就上百人的人事消息。 第四个方面，资源加运营的风险。现在做WAP的话大家都不干净，第一用了很多手段，要么是流氓营销，坑蒙拐骗的又特别多。

    另外一个不干净是你做的东西有版权吗？以前在Internet上复制比较广泛，以前的Internet复制绝对没有做WAP复制这么多。如果有一天版权卡的比较严的话你怎么办？现在从知识产权局来讲对音乐版权未来会卡的很严，所以很多做正版音乐的销售渠道厂家也诞生了，这方面估计在06、07年会有一些新的商业模式诞生。所以资源的风险也是非常大的。另外是运营的风险。为什么说资源的风险很大，因为经常看到一家公司发过来的EXCEL表什么媒体都有、什么资源都有。就像我们去中关村一样，两个人的一个公司给你一张名片，华北区总代理等等。哪一家才是真正的总代。在WAP上，在去年也看到一些创业的案例，一发过来看你的资源优势，很多很多家，有时就懒得看你的创业团队了。

    WAP是要做细活的，做细活工夫要到家。真正能够把WAP细节运用好的团队在SP行业非常少。SP行业的确发展很快，行业发展快就带来人心的浮躁，进而带来很多事情泛泛而谈，进而带来夸夸其谈，创业团队总是拍着胸脯跟你说我在做什么，做的有多好，其实什么都不是。这样会让你失望，而由此带来的风险也会很大。站在我的角度有这样几个方面的风险。我也想请台上三位嘉宾谈一下你们的观点。有请樊耀明。

    樊耀明：刚才杨永强谈到的很重要的一点是版权的风险，音乐的版权。很多SP公司已经成了很多音乐公司的主体了，他们现在纷纷参股或者是控股这样的项目。还有一个问