题，中国移动马上要开始推电子书这一块了，书生公司也主要是经营电子书的。免费WAP里我跟很多做WAP门户的人都交流过，他们的资源里比较大的下载类的量是非常大的。

    原来很多做WAP的电子书都是个人做，谈不上版权的问题。中国移动也联合一些版权的出版机构开始专门打压这一块了。如果没有比较好的资源背景的话将来会惹上很大的麻烦，在创业时要考虑到这个问题。不能说反正WAP这一块没人管我就做了，你在选题时就要考虑到版权的问题。这是要考虑的风险。

    杨永强刚才提了几个方面，WAP网站的定位和模式，这是大家要想清楚的。再三强调一下，或许可以找到一些先发优势，可能这方面WAP还不多，可以先做来积累。通过某种方式积累用户，把门槛提高一点。要想到下一年可能会有同类型的公司大量出现，必须要想到，如果再泛泛地做一个门户，没有很好的资金是很难的。还有看一下你有什么样的资源。比如说你有出版社或者是图书的资源，或者是有音乐的资源、有行业的资源。

    另外是团队和运营的问题，这一点也是很关键的，很多做WAP的都是一两个或者是两三个人，磨合起来就会好一些，但是人员扩充的话很多问题就会暴露出来。如果发展到更多的人的话，年初的公司人员三四百人的增加，后来运营着就出现一些问题了。这也是大家要考虑的风险。一般这种项目一年以内，当时没有遇到的问题一年之后会全部发生。这一点大家也是要考虑的。 

    另外，目前WAP业务的繁荣，不管是对做免费WAP的还是做SP公司都是一件好事情。激励公司进行业务创新。原来很多SP公司的业务质量还不如现在的免费WAP做的好，但是因为很多免费WAP发展很快，就迫使很多SP公司也做业务创新，从这个角度来讲是好事情。打比方说像新浪网最早对2.0也是比较低调的，但是后来我感觉他们现在确实是很好的，包括成功论坛等等，很多方面促使了它的创新。从这一点来讲也都是好的事情。我大概就说这么多。
   肖永泉：移动的政策这肯定是很大的风险，简单地讲06年可能会因为多方面的博弈会有一些比较灵活、有操作性的东西让大家往前面走。项目的风险前面我已经讲了很多了，我要讲的还是竞争的壁垒。我讲壁垒的意思不是说我现在有多少壁垒，或者是某个公司有多少壁垒了，你入手时可以没有壁垒，但是要想做一段时间之后会不会有壁垒，你的壁垒会不会是别人的壁垒。 讲到团队管理我想多说两句，2005年两个朋友都是蛮大的WAP网站出了一些比较典型的问题，无非是分脏不均、理念不一致。到底谁贡献的多、谁贡献的少 
 
 
   
 
 
 
，谁有用，谁没有用。兼职的人应该怎么领工资，全职的人应该怎么领工资。

    有一个非常深刻的教训，这个团队里最好有一个人是强有力的核心，有一个VC评价过中国第一批互联网起来的企业特点，他觉得中国每一个成功的互联网一定有一个强有力的领导者。之前股份的划分要既灵活，又有些保障。 说到版权问题，我们是做游戏的，我们的很多游戏是免费下载的。我们很多游戏是有版权的，但也有很多是没有版权的。但是大家可能不知道，我们跟中国、国外手机游戏的开发商、SP签了合同的厂商肯定是在国内最多的。这个方面到明年肯定是一个非常头疼的问题。可能运营商会通过这些理由来给你麻烦，或者是你潜在的竞争对手会给你麻烦，这些方面是需要注意的。 

    另外免费WAP在运营商整体思路下，2006年往下走的话，它的风险就变成避利的风险，运营的风险。像以前在互联网时做的很自由、很开放，SP做业务据我了解每天要打很多官司，要做很多紧急、危机公关，免费WAP往那边走的话，可能需要跟运营商之间的关系更紧密，在这方面危机公关能力一定要大。我就讲这么多。 

    李成强：前面三位老总都讲的很全，我就不耽误大家工夫了。谢谢。 

    主持人：现在时间已经到了4:10分左右，紧急进入下面一个环节，刚才聊风险的目的就是要分析原因，一起来探讨到底下一步该怎么做。对于运营商出台的政策，现在更多人只能选择默默承受，打吧又不忍心，不打吧又会有更大的风险，据说未来运营商会有一些狠的手段，因为他也是上市公司需要新的业务点来支撑它的业务，在股市上有更好的表现。未来到底应该怎么做？

    所有的事情串起来讲，第一是非常难的事情，不知道大家是不是奔创业而来的，做WAP也是非常难的事情。我越来越感觉到做WAP和你做一个餐馆、做互联网没有多大的差异，其实就是做很简单的生意，控制好你的产出、把握好你的收入。说起来这么简单，但是做起来就非常难。选择项目的确是一个非常痛苦的过程。因为很多创业必须要自己能做的好多事情里选择一件事情，你能够驾驭，建立核心的竞争优势。

    另外要选择好的合作人，这一点非常非常重要。为什么刚才肖永泉谈到分脏不均，你做的少，我做的多，最好的解决办法就是一个创业团队找一个非常有人格魅力的人，这个人可以控制整个项目所有的进展，当然也必须要控制整个项目所有的进度和资源。这就涉及到一个霸权人物必须要有。不是人人都可以成为这个角色，也不是每个项目里都有这样一个人，这时就涉及到很多时候当我们在做一件事情时是适合做第一号人物，还是适合做第二号人物，还是适合作幕后人物。在很多会上看到一个做技术的人战战兢兢地十分钟说四句话，要让他整天面对媒体、面对投资人的话对他来讲是很痛苦的。除非对他进行魔鬼式的训练。

    你要成为一号人物也不难，如果经过魔鬼式的训练可以达到，但是必须要对自己做出一个清醒的判断，尤其在创业团队里更是如此。相互的信任是必不可少的，相互之间的合作也是必不可少的，更重要的一点是每个人的角色应该非常清楚，谁应该占大、谁应该占小，这一点一定要清晰。中国人不愿意打开天窗说亮话，我建议在做一件事情时把所有的事情都要说清楚。你能做的事情他也能做，他能做的事情所有人都能做，当你项目发展好的时候，你会觉得他是眼中钉的。 从未来运营来讲，每天会遇到新的问题，需要新的办法来解决，细节非常关键，从WAP角度来讲，未来的资源也是非常重要的。

    从现在的SP来说，很多强势的SP纷纷做出一些并购的举动，目的是把资源更多地集中在自己的手里，这样才有主动性。归根到底做WAP并不难，只要你敢想、敢做就去做。很多事情必须要想清楚，而且要做到底。很多创业团队在想等我融到资就在谈你占多少股份，我占多少股份，关系好的话可能打两下就行了，如果关系不好的话就是一辈子的事。大家在选择合