作伙伴时要看信任、关系、缘分。

    一个人谈未来发展、一个人谈融资，一个人面对媒体，一个人做技术，就应该是这样的组合。一个公司在一个行业内的价值和一个人在一个团队里的价值理论都是一样的，就看你在这个项目里核心竞争优势是什么。有一个事情你能做，别人都做不了这就是有价值的。如果你能做的别人也能做，而且用别人做的成本更低，除非是家人或者是亲戚才能把你留在公司里。从很多创业的案例来说，发展到中期的很多公司各种各样的问题都是很多很多。

    回过头来归根到底做WAP和做其他事情都是一样的，需要从各个方面考虑企业，而不是仅仅考虑一项业务。现在很多拿到钱的WAP公司都在想下一步的策略，包括并购资质、谈核心的资源、把自己核心竞争力的点布局的更多一点，这样的做法也是让自己企业的业务更稳固一点。从团队上、整体未来资源上能不能做的很稳固这真的很难说。没有一个通用的特点，但是每个项目、每个企业都有自己独特的点。有什么问题也欢迎大家来找我。接下来把时间留给台上的嘉宾和在座的朋友。

    肖永泉：我说的强势的人是做出来的，而是带着把刀的。自己更执着，自己比别人奉献更多。 

    听众：我想请教一下肖总，在你们看来WAP和手机网络游戏有什么互补之处？或者说怎么一起发展？

    肖永泉：其实跟互联网有点儿像，第一，WAP是一个手机网游(基本上是)数一数二好的营销渠道。第二，在今年明年，通过WAP建立一些手机网游互动的模式，我所说的互动不只是通过JAVA客户端完成的，而是有WAP在里面可能也是一个方式。空中网最近推出一个产品既有WAP又有JAVA客户端的。回头再慢慢聊。

    提问：请教一个问题，你们都提到了音乐版权的问题，我们确实在业界看到很多SP都把手伸向上游。你们说这话都提到2006年，不知道你们在业界是不是听到政府或者是哪方面有这方面的动作，还是只是你们感觉到有这个动作了？已经到这个点上了，这个国家必须要来解决这个问题。

    樊耀明：来自于美国有线对中国要求比较多，在这个大背景下，国家对版权问题可能会有更多的动作，我也是最近跟中国移动的朋友一起吃饭时聊，明年肯定会有大动作。原来可能更多是在铃图方面，明年要在电子书上做很大的动作。现在很多问题专门靠解决版权问题来解决盈利问题。他们的版权怎么处理了？一个字一毛钱，要是盗版几本书的话就是很多钱了。通过这个来解决盈利问题，等到打下去的话很多现金流就收集起来了。

    提问：对于肖总关于游戏方面我个人有一些不同的看法，欢迎与您交流一下。从上游来看上游受限制比较多，中国移动、中国联通两方面。从手机厂商角度来说，从市场上可以看到，有些手机游戏非常多，而有些手机基本上是没有游戏的。从游戏角度来说，游戏模式上有很多区别。比如说休闲游戏，有很多游戏是不适合在手机这个平台上进行的。还有从产业环节来说，WAP在环节上还欠缺很多东西。一些政策性，但是技术性是没法解决的，而下游上相关产业还不是很成熟。时间上来说，现在的网络游戏时间是比较短的，而WAP更短。

    从用户群体来说存在一个细分的角度。因为网络游戏的用户现在可以说是两千多万，而网民用户是一个亿，手机用户更多了，真正的WAP游戏单机用户比较多，而网络游戏用户，包括现在市场上有些炒作的手机网络游戏实际在线用户量存在一些问题。可以说有些问题在线用户量是难以想象的低。而手机游戏非适时性的网络游戏，我个人的观点这是未来的发展方向。因为在国内有这种成功的模式。有很多简单模式的游戏手机在国外非常流行，但是需要相关的产业环节是比较成熟的。从另一个角度来说，做一个对比。韩国的电子竞技产业已经发展好了，中国的电子竞技经过几年的发展，还是没有达到像样的规模。而手机游戏这方面我们和国外的差距不但是市场方面的，还有很多其他领域方面的差距。关于这些方面希望能够借这次机会与大家共同探讨。 

    主持人：手机游戏有很多问题，在04年底时我还写过关于手机游戏方面发展的问题和建议，非常简短，一个是机会，还有很多问题，针对手机游戏的确是不小的话题。在1月初有一次专门的会会来讨论手机游戏，欢迎大家参加。欢迎大家去我的博客里来看。
    提问：关于手机游戏方面我觉得现在还没有找到很好的模式。

    肖永泉：2005年不是中国的手机游戏年，而且我们通过这个方式也没有赚到钱，我相信其他人也没有赚到很多钱。我们觉得这个市场已经起来了。再往后一年两年或者三年这个市场有机会。手机的终端比较好，有些统一。第二是网络速度。第三在那个方面能够开发大概300K游戏的时候，就能够做出比较有意义的东西。我不是很懂，但是他们 
 
 
   
 
 
 
讲过这个观点。这个东西不是说一下子大家就可以赚很多钱的东西，放长了来讲就像Internet上聊天、游戏、新闻，人通过手机玩游戏、找东西、看新闻都是一些最基本的需求。长远来讲应该不错。

    提问：我个人观点，手机网络游戏和传统游戏还存在一个本质区别就是平台。网络游戏的平台都是PC机，PC机的系统都是Windows，而手机就不存在，手机网络游戏的模式现在还不是很成熟，甚至说是很幼稚。

    肖永泉：2005年我们看到的手机网游在摸索近一年之后用户开始成熟了，但是手机网游是什么模式还没有清楚，有时一公测、一内测就让公众失望，火候还没有到，看一看明后年吧。

    提问：盛大推出了手机上的传奇世界，但它这种模式对于传统的游戏模式没有本质性的冲击，而单机游戏的半网络游戏现在还没有一个很好的相关产业政策，在未来产业上下游之间的整合方面不知道行业内有没有共识？上游，包括手机软件平台、手机生产厂商以及运营商，上游向下游的整合。

    肖永泉：这个问题很大，我们私下交流吧。

    提问：刚才有嘉宾提到可以通过吸引眼球来留住用户，其实我觉得也可以通过吸引耳朵来留住WAP用户。现在我可以说祝大家明天圣诞快乐。我们是通过一种流的形式把这种语音形式在手机上发挥极至。很多人上网基本上就是聊天，也许可以探讨很多种形式的。

    主持人：以前参加我们一些聚会的人可能知道，我还有一张PPT在分析各种机会，商务、搜索，在手机上做视频平台等等很多很多细分的应用。这位朋友刚才也提到手机上送祝福，我准备告诉你我的手机号，让你把祝福马上送过来。在手机上肯定有很多好玩的应用，只要将来能够找到你的目标用户群肯定能够找到新的机会。所以我相信未来机会肯定是很多。

    提问：大