，这时候就需要发展新的渠道，这就是终端内置的价值所在。但提到与终端合作，就设计到2个问题，其一就是公司的资质，你是否具有跟终端合作的资质，更加具体的是你拥有什么资源让终端厂商跟你合作，且加上跨平台，全网资质等要求，就把这些合作的资格定位的范围缩小了很多。从一般意义上说，越是大型的公司所持有的资源越多，这也符合稀缺资源流动这样的市场法则。而一些没有资质，甚至连全网跨平台业务运营资格都没有的公司要开展与终端厂商合作，除非有特殊特色的资源且能提供特殊的分成服务，否则这类合作只会提高公司运营成本且不能带来任何的收益。既然是合作，势必有一个双赢的理念在里面。根据我经验，国际知名的终端厂商比如Nokia，MOTO，SE，三星这些基本只考虑一些著名的大公司，而国内的一些终端厂商则只要给利润，保持他每月的收益份额对于业务如何操作，营销如何执行他们并不关心。而相反因为国际知名终端厂商的门槛一方面很高，另一方面对于业务的监察力度也很严，既要保持收益又要保持品牌形象，这两者从根本上是矛盾的，只能从这矛盾的整体中根据公司的需要选择其一作为合作的出发点或者说动机。在于终端厂商合作时，要重视他们每个季度公布的财务报表，尤其是在大陆发行的手机总量的数据，因为这些数据决定着终端用户的群体。另外要重视每个季度推出新款手机的力度，这些属于新增消费群体的素质，这些手机的定位群体不同决定了我们业务定位的方向。

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