广告联盟成救命稻草，扣量扣钱行业之风日益恶劣，杯水车薪的风险资金眼看就要烧完，05年冲的最厉害的几个独立WAP站再难坚持。究竟谁会倒下?一个，还是一批，流量能否拯救盈利捉襟见肘的免费WAP站？ 

    10月18日，国内最早按效果计费的WAP营销网站乐点网创始人苏光升作客腾讯，就“独立WAP生存危机和WAP流量交易现状”问题展开讨论。

    【主持人】 各位网友大家下午好，今天我们访谈主题是关于WAP生存危机和WAP流量交易现状，今天邀请的嘉宾是乐点网创始人苏光升先生，首先欢迎一下苏先生。 

    【苏光升】 很高兴来到腾讯科技做访谈，我首先介绍一下乐点网的情况，乐点网是一个做流量交易、交换的网站。最初我创办这个站的模式类似于流量的买卖，最开始我的网名叫小草，因为我所从事的WAP是在低层次下面，属于草根的文化，就是一些WAP的站长共同做一些事情。在去年7月份的时候我们突然发现，从事WAP的爱好者越来越多，访问的人也越来越多，就形成了很大的流量，SP非常看好这个流量，因为可以帮助它做一些收费业务，当时我觉得这个模式在互联网上也有可借鉴的东西，所以就创办了这么一个网站。 

    目前从去年中国移动12月份禁止在免费WAP上做宣传以后，我们主要做一些传统广告，做一些拿了风险投资的一些广告。 

    生存状况艰难 

    【主持人】 你能具体说一下，目前你们靠什么方式盈利吗？ 

    【苏光升】 盈利是一个流量的买卖。现在有几千个WAP网站。我们网站的用户60%以上都是大学生，比如我是一个大学生，我建了一个站，比如体育方面有很多人访问了，他可以到我们乐点网申请一个代码，比如我手机申请一个代码，给他两毛钱，就是一个中间平台。 

    【主持人】 我们都知道从去年11月份开始，中国移动推出了很多很多项政策，这些政策都是针对SP推出来的，包括大的SP网站，他们都觉得SP进入了一个冬天，这个与互联网或者电信行业很不同的一个方面。从你宣传这个行业来说，你觉得SP处于一个什么样的状态？ 

    【苏光升】 去年当时的业务处于半停止状态，后来对于我们的影响不大，为什么呢？因为有好多人拿到风险投资了，他们需要做宣传。前段时间移动有意招完一批WAP，就是做的比较好的，说你纳入我们旗下范围之内，完了我给你一些政策，在这些利好消息促使下大量的站投放广告，作为我来说主要是接广告，做得非常好。只要稍微有头有名气的都找我们买过流量。 

    【主持人】 刚才我们提到有一些好的WAP网站被纳入移动的旗下，如果没有被纳入的，生存状况怎么样？ 

    【苏光升】 对，他的生存状况就比较艰难了，乐点网我们的流量模式是可行的，像这种就很尴尬，因为移动没有给你这种政策，他没有这种空间。比如这个大厦是他盖的，他不让你住了，你就没有办法了。像有些有上市的背景，还有一些都融了资的，就获得比较好的生存的土壤。 

    流量上涨 收入反而下降行业在萎缩 

    【主持人】 当时很多人都感觉，中国移动是一个平台，然后他控制了所有的信息，一方面他移动梦网，另外一方面他又监控这个行业，他既是一个财会，又是一个监控者，这种情况下你们有什么对策？ 

    【苏光升】 从我去年7月份做到现在，整体感觉这个东西跟SP的那一套很相似的，这一年过程中有一个很深切的感受，移动步步为营，所谓本身无线互联网的概念确实太多了，政策不断地打压，另一方面生存空间大，不断地膨胀，比如现在出来这么多政策，就以我流量交易来说，我的流量比去年增加了五到八倍，但是收入是在减少的，这是一个很有意思的现象。政策可以从盈利和流量方面设置障碍，但是他不能阻止用户上这些免费站，所以我觉得这也是很有意思的事情。 

    三方面揭密WAP生存危机 

    【主持人】 对，这个我们也看到了，行业分析的时候都觉得这是一个趋势，而且肯定是一个趋势。然后年轻的用户也越来越多，大家都在上WAP网，流量、用户、功能、业务越来越多，但是这个行业是越来越不好发展。 

    【苏光升】 对，越来越萎缩。我来的时候考虑这么一个主题，谈到WAP危机的非常多，因为我本身是一个WAP的爱好者，我从事的是和几千个WAP站打交道的业务，从他们那儿反应的事情让我感觉是非常强烈的，首先大家的流量都在增加，但是收入都在减少，站长都在报怨，说我们付出了这么多的内容，为什么我们的收入越来越少，这是一个问题。 

    另外一个问题，好多拿到风险投资的那些免费的门户站，他们都找过我做网站，但是有80%以上的人拖欠广告费，实际上他们是没有这个钱给的，他们为什么要做这个广告呢？就是好多免费的门户，再号称说我的流量非常大，我是社区概念，我是游戏概念，什么什么概念，我的访问量一天有多少多少，但是他们为什么又找我不是很有名的流量交易联盟来做广告呢，说明他们的流量是不够的，这也是一个悖论，这说明他们说的话是假的。所以我今天来说两三个真是的想法，有的时候人处于不同的位置，说一些有悖于自己的话是有可能的。所以这方面的人号称自己多少钱，一方面又到处做访谈，另一方面又欠着我们中等WAP站的广告费不给，这说明，第一他没有那么大传说中的流量，第二从去年开始有几个比较大的站都拿到了融资，一年过去了，一百多万我相信应该烧得差不多了，要不然为什么你欠我这么多广告费为什么不给呢，这是我的第二个推断。 

    还有一点，现在他们找不到盈利的模式，为什么我觉得我做得事情具有一定的代表性，因为大家90%以上的免费WAP站是广告盈利，而我专业做广告买卖的人，利润都在不断的下滑，你想一下顺便做广告的人，他利润肯定下滑。 

    所以我综合这三点，我认为现在WAP生存的状况是非常危机的。 

    作为这些得到融资的站，他的流量也在增长，我如何让风险投资更加的信任我，我就要有更多的用户和流量，我自身也拿不了这么多的流量怎么办呢？我就去买流量，而买流量是需要钱的。 

    【主持人】 而买流量的方式是什么？ 

    【苏光升】 就是签定合同。 

    【主持人】 你们怎么得到用户呢？ 

    【苏光升】 我收到钱以后，再找几千个WAP网站的站长，他们都有流量，其中有的流量还是相当大的。 

    【主持人】 比如有一个广告主说希望提高他们的流量，把文字链放在几千家的网站上，引导到他们哪里去？ 

    【苏光升】 对，然后我作为一个中间平台，我统计数据。 

    【主持人】 你们做这个模式，正好在SP的冬天，却是你们发展最快的时候？ 

    【苏光升】 去年来说我们发展是最快的，我们一开始就是盈利的，去年空中、新浪、包括搜狐在内，当时