7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上分众无线副总裁王毓分享了无线营销的创意营销案例。

        演讲全文：

        主持人侯涛：感谢谢总的演讲，刚才听了谢总的演讲之后，我有一个比较大的感触，他谈了具体的例子，比如说拿电视做广播杂志来讲，和戴尔的直销按照销售额进行了比拟，从这个图片可以清楚地看到，我们的互联网是属于比较领先的位置。但是我有一个疑问，还有一种新的媒体形式就是我们基于手机无线的广告的形式，我也非常地想了解，如果按照戴尔的评价指标去做，我们的手机媒体处在什么样的位置？是比40高还是比40低？那么下面我们有请我们的分众无线副总裁王毓，由他给我们演讲关于无线营销的创意营销案例分析，同时给我们一个答案，谢谢王总。 

        王毓：我演讲的标题是“分众无线广告精益求精”，这里面的分众不仅仅是指我们的分众集团，也是给大家提到的对受众细分的广告形式。那么无线广告我这里要讲的是基于手机作为流媒体的广告，后面的“精”益求“精”加了引号，除了我们要精耕细作这个媒体以外，我们还要做第五营销，所以分众的无线广告要精准再精准。下面我给大家分享一下我的演讲。 

        首先可能在坐有一些新朋友，所以最我们不是很了解，我进一下我们的服务模式。分众无线是分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，我们与20多家的企业提供了无线营销的服务，下面是我们4个行业的典型客户的标志。 
我们最早是基于精准营销的无线广告的产品，就是WAP网站，我们通过这些合作，不管用户手机登录到哪个站点，只要客户的属性特征和消费者的爱好相一致就可以点到这个广告。 

        我们的手机网民不管访问任何的WAP网站，可能地理区域不同，手机型号不同，包括手机的上市价格和手机卡类型，但是最终我们会根据不同的广告主对于该人群的需求做广告。比如说图示的是北京喜欢欧萨品牌的女士和上海喜欢逛商场的女士，在同一个广告位上看到的是我们提供的不同广告主的广告。 

        07年我们的广告升级了，此时此刻我们的2.0点告要横空出世，首先1年半以来的工作，我们除了为客户投放广告，还积累了很多看过我们广告的受众，他们对于广告和浏览内容的关注和喜好程度。我们可以把1年来积累的数据，给07年的广告主服务的时候，作为一个投放的参考参数。 

        第二，我们跨越的网站的界限，建立了属于我们分众无线的虚拟频道。我们会将财经类的广告投放在虚拟的财经频道，体育类的广告会投放在虚拟的体育频道。它同时会覆盖多个站点，只要跟体育相关的频道，也就是说我们建立了一个大的频道的概念。 

        第三，我们区别了广告主的广告投入，对于需求大，广告投放比较低的客户，我们设立了排名前3点的站点A站，对于投放比较大的广告主，我们建立了B网的其他WAP站点，让用户在站点停留比较长的时间。 

        那么直击广告效果，我们是按照下载、注册、留言甚至是拨通电话向广告主收费，所以对于每一个付费的人而言，我们做到了精益求精。 

        还有上个月我们跟未然的MSN合作，实现了手机MSN，使你拿手机登录MSN，和互联网的MSN朋友进行交流。我们成为了MSN的建立了合作之后，我们成为了即时通讯端。我们的联系人下面会有联系人列表的广告，我们两个人讲话的时候可能有滚动字幕式的广告。那么这个受众人群是高收入、高学历、高消费。最后我们的直告是短信、彩信。 

        那么更多的时间，我跟大家汇报一下从去年到今年，我们给不同行业的广告客户做的一些推广的案例。 

        这5个行业是手手机行业、互联网行业、汽车行业、快销行业和金融行业。 

        首先看一下手机行业做的工作，随着互联网的出现，手机企业不约而同地关注了互联网世界。因为互联网无线是手机，想卖手机一定不能错过在手机上投放广告。我们去年分别服务了诺基亚、摩托罗拉、索爱、多普达等等。诺基亚在投放广告的时候追求的是跟消费者分享他产品的理念，当他N系列面向市场的时候，他希望把N系列提倡的技术、丰富的应用销售跟时尚的人群相分享。于是，我们通过WAP广告的模式，将诺基亚的广告同时在多个站点进行了这样的发布，让它最终的潜在消费者能够有机会通过点

        广告真切地感受到N系列拍照的时候是什么效果，播放音乐的时候是什么样的视听感受，增加了潜在消费者的体验。 

        作为索爱来讲，他的M608主要追求的是传递它最终为用户带来什么样的使用价值，就是真正的是具体的功能而不是一个理念。那么面对这样的客户需求的时候，我们也在广告的投放上侧重了将该款手机这样的功能进行了彰显。在多个网站上的WAP传递之后，索爱清晰地将该款手机产品在具体的功能上，包括精巧的键盘设计，模拟电脑的键盘安排上的体验，向他的潜在消费者做了一个传递。 

        最后一个也是互动性做得比较好的，是我们跟摩托罗拉的合作，那么摩托罗拉的代言人去年是周杰伦，他和南拳一起做一个影音会。用户可以登录站点抢周杰伦的影音门票。摩托罗拉现在的手机用户是属于他们的老客户，可能登录站点的时候感受到的是摩托对于老客户的问候，其他的用户可能得到的是关于产品的介绍。 
总结起来讲，我们通过手机传播给客户的服务，我们可以把我们给客户策划投放广告的能力说明了出来。 

        我们在金融方面是依照严谨的风格。但是他们接触媒体行业的时候，他们是眼睛里面发亮光，但是不是他们不严谨，而是来自于分众成为国际权威第三方检测的手机广告提供深。我们可以严格锁定投放的内容、时间、数量等等的指标，可以让金融的客户放心。此外，对于他们后期的营销行为，我们会对他的广告进行数据分析。比如说我们最近投了哪些手机品牌的用户，给了哪些手机卡的用户投放了广告，甚至他手机上的价位是怎么样的。所以短短十几个月运营下来，我们得到的来自30多家来自基金、银行、证券等各个不同金融体系下面不同公司的信任，和我们做了合作。那么主要还是广告来说话。 

        第三个分享，可能跟在坐的各位有一定的关系，就是互联网行业的企业如何运用无线广告在无线领域上做营销传播。 

        首先我们看一下这个是我们跟慧聪网进行合作的。那么慧聪网他们一直比较重视他们的买卖通，希望有更多的用户了解买卖通，应用买卖通，打开他电子商务的新一扇窗户。那么在无