今天，很高兴和大家一起来聊聊国产品牌手机企业如何应对渠道创新和技术变革。

    96年市场上宣传打造移动网络，而近些年发展的是移动互联网。目前，终端在移动互联网的作用越来越大，其具体表现，我来说说我个人的观点和看法。

    经过几年的发展，从2004年国产品牌走向辉煌，占据移动市场50%以上的市场，到07年发展缓慢，萎缩到30%的市场占有率，许多大的国产厂商出现了巨额的亏损。而此时，在高端市场，国外的品牌厂商越来越强势，如大家耳熟能详的诺基亚、摩托罗拉、三星等。国产手机所面临的严峻形势，我们也更有必要一起来探讨下我们国产手机厂商的技术和市场路在何方？

   去年，我们把市场手机的布局来讲分中高低三个市场，中占40%，高20%，低端40%。国产品牌确实也在这么做，而且这里也是最大的利润空间之所在，好象市场的策略一点儿也没错。但是多年做下来，部分国产厂商甚至有一些亏。

    郎咸平先生认为，通过一些感性的诉求把品牌报告最高端，像流水一样袭击中低端的市场，而国产厂商一味的在性价比上做一些拼搏。我个人比较同意这个观点，这里边接受的现象非常有意思，如果打开电视机或者上街道看看，我们的手机厂商的广告，看看诺基亚、三星、看看LG的广告，比如说前几年LG做一个“巧克力手机”，巧克力是什么？什么都不是，就是巧克力手机，他用一种感性诉求感动用户。同样今天打开电视看看，电视营销是一个新的大特点。橡国国际，里边有十几分钟的电视广告，电视广告介绍一部手机，从手机的功能一点点的介绍非常详细，打动了很多用户。