1997年以后，国内通信网络开始由传统的铜缆向先进的光缆过渡，当时相对滞后的电信法规却没有明令禁止民企介入光缆，这为王冰所察觉。

　　8月9日，国际知名风险投资IDG(国际数据集团)、美国高通和TOM互联网集团对外宣布，3家企业将共同注资四川长城软件科技有限公司850万美元(以下简称长城软件)。

　　长城软件此前声名不噪，却获得来自风险投资商、技术企业和运营企业三方巨头的共同注资，令业界为之侧目。

　　第一桶金

　　长城软件是四川长城电信(集团)有限公司(以下简称长城电信)旗下的全资子公司。长城电信是成都民企，老总为川人王冰。

　　1992年，在部队呆了14年的王冰转业回成都。由于以前在大学专业是通信，而且在部队也当的是通信兵，所以王冰在转业时毅然放弃了分配，跑到四川星光寻呼担任首席代表，进行业务拓展。

　　在这个职业经理人的位置上，王冰一做就是5年。其间，星光寻呼一路扩张，在成都、昆明、贵阳等地兴建了6个寻呼台和2个模拟手机网络，其中在昆明建立的手机网络甚至在1995年就开始了CDMA尝试。然而，国家政策随后风云突变，全国模拟手机网络被全面封杀，而寻呼业也开始日渐式微，王冰逐渐感觉到星光寻呼已经难续往日风采。

　　1996年底，王冰离开星光寻呼，与朋友一起成立四川富群通讯设备有限公司，在当地通信市场捕捉灵感。因为此前没有多少积累，所以他们只能在成都的通信一条街太升南路上开了一间8平方米的小店，通过左手进右手出式的通信产品贸易赚取差价。

　　当时寻呼、手机等通信产品属于奢侈商品，转手买卖还有着不错的价差。在不断的贸易往来之后，王冰逐渐积累起自己的原始资本，并向大卖场一步步扩张。

　　机会于此时出现。1997年以后，国内通信网络开始由传统的铜缆向先进的光缆过渡，当时相对滞后的电信法规却没有明令禁止民企介入光缆，这为王冰所察觉。于是在1997年，王冰注册成立四川长城电信发展有限责任公司，向电信运营商接单，为运营商建设光缆。而在为运营商埋光缆的同时，王冰也会在管道里“顺手”为自己预埋一定数量的光缆。 

　　不知不觉之间，王冰为电信运营商建设了近12000公里光缆，而在其间，王冰自己的光缆也达到了数千公里，区域从四川一直绵延覆盖到重庆、云南、贵州、广西等地，在西南地区已经隐然成势。

　　“当时我们甚至想过，只要国家政策许可，我们有网络，几大运营商能运营的业务，我们为什么不能做呢?”王冰对记者笑谈当年经过时说。

　　这一“宏伟”的计划最终没有成行。2001年，意识到民企开始向基础电信领域扩张的信产部开始全面封堵，并将一张公文直接发到了长城电信手中，要求长城电信不得运营这些光缆资源。无奈之下，王冰将光缆变现，卖给了当地联通、铁通、网通等运营商，但也从中获利一笔，为此后发展积攒下第一桶金。

　　2000年之前，通过通信产品贸易，王冰不断积累财富，不断扩张，并在当地建立了长城通信城等大型手机卖场。但随着销售市场的竞争加剧，王冰意识到，如果仅仅经营卖场，企业已经难以维持持续发展的后劲。他开始把眼光转向移动增值领域。 

　　当年下半年，王冰开始对长城电信发展战略重新定位，决定围绕通信多元化进行业务扩张。“我们提出移动互联网的概念，只要一个终端在手上，就可以上网并和所有的平台联系。”王冰说，在这个战略基础上，长城电信逐渐建立起一个统一信息系统(Unite Message System)，并以此为基础同电信运营商合作，提供短信服务中心、语音信箱、呼叫中心等电信增值业务系统。 

　　在此期间，国内短信业迅速兴起，成为又一个新兴市场，与很多SP一样，与当地运营商长期合作的王冰也加入到这个市场中来。凭着对业界的多年浸淫，王冰意识到仅仅做短信虽然会很赚钱，但却不会有持久的生命力，他决定抢先一步，直接从2.5G的增值业务起步，这样既可以结合GPRS和CDMA进行推广，更能够在国内发展3G后迅速抢占市场。

　　2001年7月13日，中国成功申奥的同一天，长城电信兼并当地研发企业四川新讯技术公司，在其基础上正式成立长城软件，进行基于2.5G的增值业务研发。

　　巨头注资 

　　3G增值是一个相对超前的业务，在当年一起做SP的同行已经盆满钵满的时候，长城软件不但业务量尚小，而且至今仍未达到盈亏平衡，一直靠王冰以手机卖场等其他子公司业务的利润为其输血。但通过3年时间的持续积累，长城软件在2.5G增值业务上的业务已经初显霸气。

　　“2001年长城软件成立时公司只有20多个人，现在已经有160人，其中研发人员超过100人。”王冰说，“他们目前大都在做2.5G方面的研发，而据我所知，国内很多知名SP的研发人员都只有五六十人，而且他们要照顾传统短信业务，所以产品线拉得很长。”

　　研发优势很快转化为产品优势。据王冰透露，目前长城软件已经推出近80个覆盖WAP、BREW、JAVA、IVR、彩e、彩信、Smartphone、Wince等平台技术的增值应用产品，其中有近30个主打产品，新港交友等业务甚至已经拥有了50万用户，而手机电子地图业务“金座标”和“商旅宝”甚至已经和摩托罗拉达成合作，嵌入到摩托罗拉的部分手机当中。

　　事实上，与王冰有类似合作的并非摩托罗拉一家，TCL、NEC、联想、海尔、中兴等10余家手机厂商也已经与长城软件达成软件预装合作，此外长城软件还与携程、e龙等公司合作，提供商旅信息、位置服务、娱乐交友、移动黄页、财经证券等多样化移动增值应用服务。

　　“现在我们的增值业务正在以几何级数的速度增长，预计今年以内就能实现盈利。”王冰说。

　　在看到长城软件的发展潜力后，从2003年开始，香港风险投资商开始注意到长城电信，并逐渐开始与王冰接触。

　　实质性的交往从2003年10月开始。通过辗转联系，国际风险投资商DFJ的一位高层来到成都与王冰会面，双方相谈甚欢，而对长城的考察也令这位高层满意。决定注资的DFJ随后找到高通，了解长城软件的技术是否有合作的潜力。而在事实上，高通此前就与长城软件有业务往来，据知情人士透露，高通对长城软件的BREW开发和3C拓展也颇感兴趣，所以随后的情况是，不但高通肯定了DFJ的合作，甚至还由投资部门参与进来，准备联合注资。 

　　2004年初，通过朋友关系，王冰偶然认识了TOM在线CEO王雷雷。详谈之后，王雷雷也对长城软件的增值业务开发产生了兴趣。

　　“目前长城电信注册资本3000万元，2003年营收不