今年开年到现在，目睹很多SP公司收入大幅下滑更有甚者连公司都整个消失了。身边的SP同行也有不少已经转行或正在考虑转行。原因只有一个---觉得SP这个行业现在太困难了。但是我想说的是SP其实并不困难。

    其实觉得SP困难的公司，也不是完全不对。跟以前比，现在SP来钱的速度或许是慢了些，业务的推广与运营所设计的因素也确实比以前多了很多。但这并不能正面SP就不赚钱了，并不代表SP这个行业就没希望了。如果有人这么认为，那只能证明一个问题，他（她、它）还在想用以前的运营和推广办法来赚钱。如果一直是这个心态，无论从事哪个行业都会寸步难行。

    相信大家都知道SP最有效、来钱最快的推广模式不外乎：群发、捆绑、自消费。信产部抓垃圾短信，等于宣布不让我们群发，将捆绑定义为抢劫，自消费定义为侵吞国有资产，这等于不让我做捆绑和自消费。现在连媒体广告都开始限制了，这等于把我们所有有效的推广方式全部干掉。产品内容最来钱的除了H色的，就是诱导用户上行（诸如：有奖答题、聊天交友之类），现在这些东西都做不了了，表面看来这就已经宣布了很多SP的死刑了。难道真的就没有办法解决？其实办法是有的。SP论坛(www.spforum.net)

    我相信到现在为止，大多数人考虑的都是如何诱导用户上行，如何让用户的时长更长，如何让用户的UP值更高。其实这里有一个比这些更重要的问题，很多人可能从来就没有考虑过，有些人就算是考虑过，也是轻描淡写的想了一下而已。这个问题就是---如何将运营商的需求与“我”关联起来。其实很多人都运营商的需求，这根本就不是什么秘密。比如今年移动对飞信的用户数、飞信手机端开通用户、飞信活性用户就有需求。这几个KPI是很多人都知道的，但是有几个人真正利用了这个需求？有几个人把这个需求与自己的业务关联起来了？如果你连这几个KPI都不知道，那你的SP算是白做了；如果你知道这些KPI而没有把这些需求与自己的业务关联起来从而使自己的业务增长，那你就是活该业务收入上不来了。SP论坛(www.spforum.net)

    其实SP的收入掉了，运营商的收入不也同样掉了吗？以被打的最厉害的WAP为例：现在WAP收入掉得这么厉害，很多公司都会考虑怎么让WAP收入涨起来，不过我敢肯定的说一句：绝大多数人考虑的还是我要怎么搞定投诉，怎么搞定监控，怎么搞定拨测；搞定了之后我就可以开始继续PUSH我的H色产品了。这个想法的出发点就大错特错！这个时候应该想到：我的WAP从85W掉到8.5W了，那运营商的收入不也从15W掉到1.5W了吗？既然运营商的收入掉得这么厉害，他们是不是可能在WAP业务收入这方面也有需求？既然找到了运营商的需求，那我们就应该想办法给他们想要的。这其实也是一种“送礼”，而且是堂堂正正的送。这就跟我们平时送礼腐蚀运营商是一个道理。有些人喜欢字画、古董，你送他数码相机，别人就不一定会收。有的人可能会说：我没有WAP业务。不要紧，可以考虑其他业务比如：MMS、彩铃等等。如果你只有SMS或者IVR，但是运营商确实又没有这方面的需求，那就考虑资源互换。有的人可能又觉得：这个办法是可行，可运营商肯定会找关系好的人或者公司来做这些事。没错，一般情况下他们是会先找关系好的公司和人来帮他们做。没关系，机会还是有的，关系好的公司也不一定能做到；有的人可以做到可能又没有想到要去做，这就是机会！如果你做成了这件事，那么我相信以后运营商有这方面的需求，可能先找的就是你了。试想一下，如果运营商有业务需求就找你帮他做，你还用担心你的业务收入上不来吗？你如果还是都办不到，你是打工，那你就只有考虑换公司；如果你是老板那就考虑换个行业吧！

    总之，现在SP行业难不难？比起以前确实困难，可如果你现在还是想着以前如何容易现在如何困难，而不知道创新，那你就会越来越难。如果你能不断的创新，不满足运营商的需求，那你就会发觉，其实SP并不困难。