但凡熟悉点历史的人都知道，战争中的所谓“停战协议”，沦为一张废纸的时候居多，当不得真的。企业之间的竞争也概莫能外，指望靠“君子协定”维系和平，难！

　　这不，前两天传出的消息说，中国网通已经决定不再与中国电信续签今年年底到期的“竞合协议”。

　　两大固话运营商年初曾经签署协议，约定停止在对方的主导地区进行大规模拓展。这个协议当初的签订就非常奇怪。首先，它要冒很大的舆论风险，尽管两家企业将之称作消弭恶性竞争的“竞合协议”，但用户不这么看，网上很多人将之骂作“垄断联盟协议”。其次，这样的协议执行难度很大，集团层面的战略利益与分公司层面的具体利益毕竟是不一致的，很多分公司在当地本来就发展得很艰难，你突然让人家“停止扩张”，考核指标又不见大幅下调，让人家怎么活？

　　再者，从根本上来说，在市场竞争中起到制衡作用的，从来不是什么协议，而是实力。企业间的协议固然可以达到暂时休战的目的，却无法也不应该消灭竞争。

　　电信、网通都很清楚，它们目前最大的“敌人”不是对方，而是移动运营商。手机对固话的替代效应越来越明显，抢走了大把大把的用户和话务量，再不奋起反击，自己只会日渐萎缩。电信、网通签署联合协议的初衷，相信也正是基于这样的认识——停止同室操戈，共同对付移动运营商。

　　然而，要缓解固网运营商的困境，最彻底的办法还是实施电信重组，对现有电信企业进行拆分、合并，让现在的固网运营商也拥有移动牌照，组成几个全业务运营商。当然，电信重组是一件大事，非得从长计议、慎重行事不可。在电信重组短期内无法实现的情况下，固网运营商唯有加紧发展新业务，如宽带、语音增值业务等，培育新的增长点，尽可能地增强业务收入和利润。在这方面，中国电信正在向“综合信息服务提供商”全面转型，路子很对。

　　至于缔结企业联盟的办法，已经被无数案例和历史证明是徒劳的。看一看电信、网通的财报你就会发现，合作协议的签订，对于扭转双方的被动局面起不到任何作用。中国电信的收入和利润只能保持低速增长，网通的收入、利润和固话用户数甚至出现了负增长。困顿如斯，当务之急是卧薪尝胆、励精图治，还搞什么“停战协议”啊！