继去年连续数次抛出CDMA集采订单后，2007年联通华盛公司第一笔大额CDMA终端采购合同近日又已尘埃落定。中国联通此次采购的机型以低端手机为主，意在进军潜力无限的农村市场，抢夺中国移动的市场份额。 

    记者获悉，在总数为200余万部的超低端CDMA手机定制采购合同中，中标的厂商有三星、LG、MOTO、NOKIA、华为、海信等，而ZTE中兴则一家独揽了接近一半的份额，中标了90万部如意系列CD－M A手机，机型覆盖C172／C300／C350三种类型产品。 

    ZTE中兴拿下半壁江山 

    自2005年开始，中国联通加强了对CDM A手机销售网络的控制，通过全资子公司联通华盛公司集中采购就是一招制胜妙棋。1月份刚刚落地的200万采购订单更是为2007年开了个好头，而且也是迄今为止联通抛出的最大数量的低端手机采购订单。对于ZTE中兴此次拿下40％的订单，专家表示并不奇怪，无论是CDMA系统设备还是CDM A的终端手机，ZTE中兴与联通的关系可以说是“荣辱与共”，是CDMA手机的元老级合作伙伴，特别是在中、低端CDM A手机市场，ZTE中兴的号召力更是毋庸置疑的。 

    在中标的7个厂商中，ZTE中兴占据了份额最大的90万部。据内部人士透露，这次批量采购的CDMA手机共有十余款产品，同样是由联通华盛操刀，是专门针对如城市低端市场和农村市场定制的，且支持多项增值业务，极具竞争优势。 

    专家指出，2005年是联通华盛终端集采的探索年，2006年是华盛终端集采施展拳脚的一年，2007年将进入终端集采的一个高速增长期。而且，通过成立联通华盛负责集中采购业务，并与CDMA手机厂商两年时间的磨合，已经打通了产业链的上下游资源。最重要的是，联通从集采身上尝到了甜头。据统计，2006年全年共生产上市CDMA终端超百款、比2005年增加20％，销售超过800万部，这个数字已经成为联通CDM A手机销量最多的一年，集采带来的优势相当明显，成功地实现了销售的快速增长。 

    而2007年初便放出200部CDMA手机的采购大单，不仅预示着今年联通将继续高擎集采大旗，更重要的是其集采模式已经培育了如ZTE中兴这样成功的国产手机厂商。联通在按照市场化、规范化运作进一步操作终端的同时，即为国内厂商积极参与CDMA终端产业链条，促进集采定制模式的成熟化注入了一针兴奋剂，并在拉升了CDM A手机的整体销量之时，带动了ZTE中兴等国 

    内厂商在CDMA终端集采定制领域优势的再次回升。 

    联通进攻农村市场 

    面对中国移动在农村市场的高歌猛进，中国联通也按捺不住了。 

    联通集团负责终端采购的全资子公司联通华盛年初宣布，向摩托罗拉、诺基亚、三星等7家国内外手机厂商定制采购200万部、零售价格400元左右的CDMA超低端“如意通”手机。 

    2006年，超低端手机成为市场主流。根据赛诺报告数据，从2006年1月到10月，国内市场消化600元以下的手机产品达572万部，占总体增量的20％，甚至曾宣称不走低端路线的三星电子也推出了超低端产品。 

    与之对应的是中国移动在中国西部和农村市场的全线突破。以2006年11月为例，中国联通新增用户130万人，中国电信新增用户69万人，而中国移动则高达467万。这令中国联通感受到巨大压力。由于手机促销活动重启，2006下半年以来，联通每月CDMA新增用户数均达到10万，但由于缺少低价终端，CDMA在农村市场始终难以打开局面。 

    有别于传统的G网终端营销模式，自从启动CDMA网络以来，集中定制采购和补贴销售便成为联通推广C网的主要方式。2006年10月，联通董事长常小兵公开表示，将推出400元的CDMA手机，以对抗竞争对手对新兴市场的争夺。 

    联通华盛副总经理马道杰透露，本次采购仅是联通今年第一季度的农村市场需求。“农村市场很大，我认为这个采购规模并不大。”马道杰说，“如果某些机型畅销，我们可能还会追加采购。” 

    此外，联通与SK电讯签订的300万部中高端CDM A手机联合采购合同也于今年第一季度开始执行。联通方面认为，联通C网在2007年可能出现用户数量的大幅跃升。据联通公布的数据，截至2006年11月，中国联通CDMA手机用户为3613万。 

    中兴进军国内外CDMA市场 

    相比国内市场的红火，中兴CDM A手机在海外市场的成功登陆也早已令世界顶级运营商刮目相看。有关人士指出：“在CDMA终端领域，从开始研发CDMA手机，到正式开始与高通合作，再到目前增长迅速的销售量，中兴通讯在CDMA终端市场呈现出的陡峭的增长曲线令人惊叹。”以印度市场为例，继去年在印度运营商TATA的CDMA终端采购中创下日均销售1．2万部、最高日销售纪录突破4万部的成功之后，中兴已经成为了印度通信市场名副其实的主流CDMA终端供货商。不仅如此，中兴通讯还成为了加拿大第二大电信运营商TELUS的3G终端设备总供货商，并已经完成CDMA EVDO数据卡的首批发货。“中兴CDMA EVDO数据卡目前已经在加拿大各大城市相继上市，成功实现了中兴CDMA终端产品在北美市场的突破。”中兴方面表示。至此，在与法国电信、和黄3G等欧洲顶级运营商合作后，中兴CDMA终端又成功将自己的势力范围延伸，完成了公司整体海外战略的部署。截至去年，中兴手机已经销往全球50多个国家和地区，并在短短一年之内实现了成倍增长，呈现出迅猛的成长势头。 

    在进军海外市场大有斩获的同时，目前其在国内市场的发展也迈上了一个新的起点。联通华盛200万CDMA手机的集采成就了ZTE中兴2007年的开门红。中兴通讯高级副总裁手机事业部总经理何士友表示，ZTE中兴在联通华盛集采中已经完成了高中低端CDMA手机的整体覆盖，采购量更是遥遥领先。ZTE中兴已经在联通CDMA终端市场上拥有了16％的市场份额，在国产CDMA终端厂商中排名第一。随着90万部如意CDMA手机采购单的落定，ZTE中兴的份额将直线上升。从今年联通华盛一季度的集采数量中我们能够明显感觉到中国联通对中低端市场的信心，而这无疑为ZTE中兴提供了更多的表现空间。据ZTE中兴内部人士介绍，2007年除了继续保持国内CDM A市场领域的优势地位外，ZTE中兴还将加大海外市场的力度。 

    联通与ZTE中兴在CDMA手机合作已经有近5个年头，合作进展更加顺风顺水。1月16日中国联通以颁奖的形式对过去一年CDMA手机的销售做出了总结，ZTE中兴以绝对领先的销售数量荣膺“最受消费者喜爱的CDM A手机产品奖”。而在2006年8月，ZTE中兴CDMA手机全球销量已突破1000万部，全球市场份额增至6％－7％，成为全球CDMA手机领域的翘楚。借此ZTE中兴成为了高通全球最具潜力的合作伙伴，并成为其芯片开发的需求分析合作伙伴。