经过历时一年多的网络建设后，中国电信确定的江苏、上海、湖北、湖南四个固网支付试点省份，相继完成与当地银联系统的对接，开始大规模提供公共事业缴费、银行卡转账、电话支付等相关业务。与此同时，固网支付的试点还将在今年8月扩展到中国电信最大的省公司广东电信。

    而在看到固网支付的良好前景后，各省电信公司的积极性也被激发出来。“目前，江西、浙江等省份也在进行(固网支付)网络建设，预计今年下半年可以提供相关业务。明年，中国电信南方21省能够全部开通。”据中国电信内部人士介绍。

    固网支付迎来井喷

    固网支付主要是指通过传统固定电话网络连接到支付平台的一种支付方式，用户可以在支付终端上通过刷卡完成支付业务。截至2006年底，固网支付终端投放数量累计为10万台左右，覆盖客户50万。而经过2005年的基础铺垫期和2006年的应用培育期后，固网支付在2007年有望迎来井喷。

    “今年上半年新增终端是去年全年新增的15倍。”中国银联负责固网支付的中国银联卡友信息有限公司市场总监黄喜胜表示。

    据赛迪顾问预测，今年全年固网支付终端的投放量有望达到40万台，2008年固网支付终端投放量将达到120万台，覆盖1000万用户，而到2010年，固网支付终端投放将达到600万台。曾经收购过移动支付类公司的阳光3C投资集团固网支付总监许志培的预测则更为乐观，他预计2010年，固网支付的终端投放量将达到1000万到1200万台。

    目前，对固网支付而言，其运营主体包括电信运营商、金融机构以及第三方机构三类。三类运营主体目前承载的业务量也不尽相同。其中，金融机构的业务量最为可观。据黄喜胜介绍，在浙江，一家银行通过部署固网支付，去年业务量达到1000亿元。而通过中国银联卡友平台进行的电子商务类交易的数额维持在每月十几亿上下。

    就电信运营商而言，各地的推广和资费模式各有差异。以较早推出固网支付业务的湖南电信而言，其固网支付业务月功能费为2元，刷卡时的通讯费按照市话的资费标准收取,业务量相对较小。

    对于各省在这种情况下表现出的积极性，上海电信研究院王建青认为，“对于转型中的电信业来说，几十亿元级的产品已经很少见了，现在大家都在争取亿元的产品。”因此，中国电信的新产品越来越表现为用户细分和功能细分的结果，并不会因为业务量不大就不做。“而且如果固网支付的规模起来，其效益还是很可观的。”王建青说。

    “我们的目的首先当然是保存量，其次，固网支付良好的增值业务承载也是我们考虑的重点。”中国电信内部人士表示。

    每一个应用都是闭环

    固网支付的应用主要包括账单缴付、个人理财、电子产品销售、公共事业缴费等类型。其中，每种类型的应用又包含了许多较为成熟的应用，比如，账单缴付类应用中就包含了银行账单缴付和企业账单类应用，企业账单类应用中又包含企业供应链交易、公用事业单位账单支付等类型。据黄喜胜介绍，目前，固网支付应用的种类达到近百种。

    固网终端主要生产商福建升腾资讯有限公司总经理郑宏对此表示，这每一项应用都可以形成一种商业模式的闭环，近百项业务意味着可以进入近百个行业，因此，对于运营商吸引力非常大。而据许志培介绍，数量众多的应用不仅受到电信运营商的关注，也正在吸引第三方支付公司、银行、烟草、保险等各行业的目光。

    目前，以移动支付和互联网支付为代表的电子支付类业务已经先固网支付一步开展业务，而且移动通信对固定通信的替代效应全面显现。作为后来者的固网支付如何争取到自己的发展空间呢？

    黄喜胜表示，在这一点上，固网的最大价值在于其最终用户的真实性，而这种点对点交易的真实性和可追溯性，对于金融类应用来说非常重要。使用固网支付的过程，可以证明卡在现场、用户在现场，并进行完整的交易认定。而这一点是移动支付和互联网支付所不具备的。他表示，固网支付的这种特型甚至可以让其创造超越支付本身所创造的价值。

    标准化克服终端瓶颈

    随着终端投放量在今年大幅增长，固网支付终端价格有望进一步降低。但是，由于中国电信各省在前期试点中，采取的技术实现方案并不一致，对于各种功能模块的要求也不统一，这造成终端提供商往往需要开发多个版本的产品，固网支付终端的成本无法因上量而快速降低。

    对此，固网终端联盟、中国电信上海研究院王建青表示，固网终端联盟将通过加速支付终端的标准化进程和规范化来解决这一问题，从而为固网支付的大规模商用提供产品保障。

    据王建青介绍，今年4月26日，联盟联合中国电信、升腾资讯等七家厂商召开了固网支付产业推广会，目前，固网终端联盟已经制定了固网支付终端技术要求以及相关测试规范，并开始进行相关测试。升腾资讯的ePos固网终端产品也率先通过测试。不过，王建青也强调，这肯定是个渐进的过程。目前联盟的打算是，先保障尚未开展固网支付试点的省份终端的标准化。

    升腾郑宏也承认，目前，固网支付终端现在不算太便宜。但是，他同时强调，造成这一问题的原因是多方面的，比如，由于市场规模的原因，外围设备的价格的居高不下。为了解决这一问题，郑宏表示，升腾将考虑着手进行更高性价比芯片的开发。