时光转瞬进入了2005年，新年伊始的信息产业部工作会议上，王旭东部长表示信产部将在今年“适时提出我国发展第三代移动通信的决策建议”，一时激起千层浪。中国的3G时代，在千呼万唤之后，终于还是要来了。

　　山雨欲来风满楼，随着中国3G脚步的日渐临近，不管是运营商、设备商，还是手机厂商、芯片厂商，甚至SP，都在为此进行着积极准备。作为国内通信界的领头羊——华为，更是先行一步，棋下一招，率先在3G相关产业方面做出了努力，也取得了可喜的成绩。面对3G，产业价值链的各端都在时刻准备着。

　　采访对象：华为手机事业部总经理徐国祥

　　采访媒体：搜狐IT记者部主任董江勇、《国际金融报》高剑巍、《通信产业报》陈晓琳、《互联网周刊》明淑亮、《中国经营报》刘燕

　　业务情况介绍

　　华为进入终端市场要追溯到95年，当时主要是在研发这个层面。对于3G特别是 3G终端是在98年开始研发的，华为公司的手机业务部负责终端部分的运作，包括营销、销售、研发以及售后服务。研发方面华为在全球五个区域都有分支机构。在国内有三个地方：北京、上海和深圳，主要都是3G部分。除此之外在韩国也设置了一个分支机构，主要是从事产品的外观设计，在瑞典是技术方面的。

　　华为在手机业务方面已经达到了1000多人。从去年10月开始介入，一年多的时间销售额是两个亿，今年全球销售大概是4个亿，这是一个非常快的一个发展势头，其中海外超过50%。众所周知在2G市场，华为因为牌照原因没有进入，国内主要的收入是来自PHS手机，截止到11月份，PHS今年的销售量已经达到300万，从整个销售来看，今年每个月上升一个百分点，从市场份额来说，11月经第三方数据调查报告，华为已经是3强之列。

　　华为在手机领域主要是以下几个方面：一个是3G终端，华为在这一块投入相对大，主要是在WCDMA方面，除此之外，第二块就是CDMA,，第三块就是GSM，但GSM方面主要是研究集群部分，例如GT800，即使有终端也是考虑产品配套，还有一块就是PHS手机。除了这四个不同制式的产品领域，还有其他形态的一些产品终端，一个是固定台，还一块是数据卡。华为在手机领域还是比较有特点的，几个不同的制式都进入了，除了手机我们还有固定台和其他的一些产品，固定台今年在全球的销量也超过了300万台。细分市场因为进入比较晚，所以面铺的比较广，细分市场中包括450终端部分，华为算是领先者，固定台部分占的份额也比较高。所以华为在终端应用领域产品线比较宽，因为华为进入比较晚，还有就是从系统配套的的角度考虑的，系统这方面华为做的非常大，所以终端方面是需要考虑系统配套方面。

　　大家知道，华为在移动通信方面的全球销售是非常大的，我们进入不同的区域，用设备和终端为客户和运营商提供端到端的服务。大家更加关注3G终端的发展，3G方面华为的投入很大，目前华为在研发方面，投入超过500人，到今年，累计投入已经超过5个亿的人民币，当然，这个投入相对国际厂商不算很大。05年开始，华为的投入会进一步加大，按照我们的计划，每年的持续投入不会小于3个亿，在研发人员的投入方面也会进一步加大，在3G方面华为将不遗余力发展。

　　从产品进展来讲，前两天各位可能也关注了华为的情况 我们在香港发布了三款商用产品，之前在今年的2月份发布嘎纳展上发布了第一款双模的3G终端样机，这个产品主要用于内部的测试，没有打算商用。这次在香港发布的这三种产品是真正商用的终端，而且其中的两款已经有销售合同了，有的产品甚至已经直接面对终端消费者销售了。终端销售和系统是不同的，系统是面向运营商的，终端我们是分两步销售，一步是卖给运营商、代理商，第二步是从运营商、代理商再到消费者。

　　目前这三款产品，比如说数据卡，数码通已经在销售了，这也是国内厂商3G终端首次用于商用，之前一直是样机阶段，现在产品真正的进行商用，是比较大的一个跨越。目前华为在欧洲、亚太，到非洲这几个市场都进入，随着我们3G的系统商用，已经有5个商用局已经进入，在终端部分05年会有更多的产品。
 
　　以WCDMA 为重点 05年会加快发展

　　记者：前段时间，业界表扬华为的EPA做得非常快，我不太清楚这一块，不管终端方面还是设备方面，华为进展到什么程度？什么时候能够比较早推出商用的终端制式来？

　　徐国祥：在产品规划方面我们HSDPA这部分。从这个全球的情况来看05年会有一些运营商启动。对于华为的3G终端，全球的许多运营商包括欧洲的都十分感兴趣，在终端领域华为的产品规划和运营商的需求基本是同步的。

　　记者：刚才提到3G终端方面我们的一些优势，给我的感觉华为更侧重于WCDMA，出于什么样的考虑把WCDMA放在比较重要的位置？是不是跟我们的海外战略有一些关系？

　　徐国祥：3G部分华为资源投入主要是WCDMA和CDMA2000，在系统方面华为的投入也非常大的。终端部分，从全球来看WCDMA是3G主流的标准，GSM目前占了全球移动市场的70%，按照我们的预期，现有的GSM的运营商将来大部分会过渡到WCDMA这一块，因为WCDMA未来是个主流，另外从整个技术发展来讲，现在推出的产品主要是双模的产品，既可以当3G来用又可以当2G来用，在2G和3G之间是可以切换的。那么终端来讲从成本 从体积到待机时间各个方面来讲包括价格方面会和2G越来越近，从发展来讲，之前CDMA2000比较快，从2005年来讲WCDMA会加快，我们认为会是3G市场的一个主流的标准，我们会把重点放在这部分，在研发方面也是。

　　记者：重点是WCDMA现在有一个问题，关于终端的互操作性问题，现在的终端更多是服务于我们的系统，未来是不是有可能终端面向别的厂家？

　　徐国祥：这应当是不矛盾的，作为系统提供商，终端配套也要满足不同消费者的需求。系统是我们华为的一个优势，我们的终端要和系统配合起来，在互操作性上华为作的十分不错。99年我们推出的3G终端的雏形，我们叫测试UE，主要是为国内建设3G商用局的时候提供一些业务层面的测试，包括在IOT的测试方面，华为都发挥了很大的作用。现在我们的3G终端和各个全球厂家的产品终端一起做测试，我们的产品算是主流的，在国内测试结果方面我们算是遥遥领先的，这方面信产部将有相关的一些报告和公布。做UE的时候，我们是为了满足系统测试的需要，现在从互操作性来说我们已经解决的非常好了，举个例子 在今年的9月份，当产品还