是个样机的时候，我带到新加坡去，在新加坡的3G大会上亮相，新电的总裁过来看我的手机，当时在他们的内部网络上用另一个国际厂商的手机，把他的卡从那个手机取下来放到我这里，我用这个手机和他的另外一个VP直接拨通了，当时觉得很奇怪，因为我们这个手机是第一次来到新加坡，从来没有做过测试，而且当时用的系统也不是华为的系统，因此从互操作性来看，效果好得让我们自己也非常诧异。现在我们在各大运营商包括国内中国移动等都在进行测试，整个测试中，在中国移动的测试里我们是名列前茅，送测的有我们两款终端，包括U626，还有数据卡E600，整个测试排名我们是遥遥领先的，从业界来看，IOT经过一年的努力进展是相当大的。

　　记者：徐总是管营销的老总，我们已经发布三款成熟的WCDMA手机，刚才您介绍其中两款有商务合同的协议，可不可以给我们具体介绍一下？我们终端除了世界卡之外，手机下设的开门红会在什么时候？

　　徐国祥：我刚才说的里面包括手机，但只是一次销售运营商已经给我们下定单了，二次销售运营商再卖给消费者的时间要根据运营商商用的时间表，应该不会太晚。

　　记者：WCDMA这一块基本是自己在做，现在关于WCDMA投入的说法很多，有人说四十亿或者多少，您有没有特别具体的数据，我们的投入是多少？

　　徐国祥：现在投入不一，实际主要是以WCDMA为主。

　　记者：咱们现在推出的三款商用手机如果跟国外的同等价位的手机相比，我们的优缺点是什么？

　　徐国祥：现在我们推出的这两款手机定位是不一样的，626定位在中高端，从整个硬件的配置到软件的功能，在已经推出来的3G终端中是一个主流的配置，包括里边的VP，一些多媒体的功能也都有，主流的GSM手机该有的也都有了。从体积和重量来看，626跟现在主流产品也是相当的，在欧洲，三星、索爱的产品体积我们的还要大一点。在相关的性能指标方面，包括待机和体积方面具有一定优势，626采用的屏幕是目前最好的一种屏幕，KVGA的26万色一个屏幕，是目前推出的3G终端中最好的一种，我们的3G终端是第一个推出应用这种屏幕的，以后出来其他一些产品也会采用这个屏幕。另外626支持512M的外置的SD卡，可以下载一些图片、游戏、音乐，从这个角度讲产品定位在中高端。另外一款326面向中低端，我们对外宣传是入门级的3G手机，去年华为在说高而不贵，因为我们一直认为3G手机尤其是在国内市场即有高端的客户，也有大量的低端用户，低端用户对产品的价格是非常敏感的，我们要把3G终端手机的价格降下来，甚至降到比GSM还要低，所以那款产品我们在香港召开新闻发布会的时候对外公布价格说不会超过150美圆，现在GSM手机主流的也是1500到2000，150美圆价格对于3G终端来说非常便宜，这个产品推出来也是主要考虑了中国市场。未来华为会在高中低端全面出击，低端也将是我们一个重要的方向，中国制造也研究发成本比国外低，这方面华为有一定优势。

　　记者：华为3G终端在国外签了几个单，能大概说说吗。

　　徐国祥：很具体的细节因为签了保密协议，因此现在不方便透露，可以说一下在那几个区域，包括亚太、香港、马来西亚，欧洲的几个地方，非洲包括毛里求斯。

　　记者：今年手机终端销售是4亿美金，明年呢？投在海外的员工有多少？

　　徐国祥：明年计划是全球7亿美金，海外市场由于是运营商主导因此主要由我们国外的地区部来做，海外我们员工市场部分大概有3000多人。

　　产业链一部分在整合 一部分在博弈

　　记者：徐总对3G国内的市场，华为的销售模式和零售终端，渠道这块是不是更少一点？

　　徐国祥：这个全球是不一样的 现在从整个2G来讲的话，国内和国外也是不一样的，国内主要是做分销为主，因为运营商占的量很少，欧洲不一样，欧洲接近80%。3G来讲目前卖出去的3G终端 
一般是运营商集中采购的方式，定制也是分成不同类别的，有些定制就是打上一个标志，改一个开机画面，或是一键上网也可以定制，还有一些运营商提供十分详细的规格，厂商按照这个要求进行开发，这个是十分深度的定制，有的运营商将一些成熟的产品改一下外观，进行简单的变化，那也是定制，从3G来看整个市场应该100%都是运营商集中采购的。

　　记者：沃达丰我看到跟咱们有合作，跟华为的合作是哪种形式上的合作？

　　徐国祥：沃达丰的定制是运营商主导的定制，目前全球主流的3G运营上包括DOCOMO、沃达丰公司，DOCOMO主要是开发，做完全的定制，包括品牌方面，基本上是运营商做主导的，产品的型号上很少能体现手机厂商的品牌，产品本身没有手机厂商的logo，就是非常深的定制。在欧洲来讲一般是双品牌，象沃达丰采取双品牌，但是沃达丰是占主导，象包装宣传一般以沃达丰为主导，型号也是以沃达丰的命名方式来命名。还有一个就是手机厂商和运营商是相当的，打双品牌，手机厂商的品牌可能更明显些，3G的定制不同意义上说有所差异。国内3G时常启动后定制将是一种主流。

　　记者：国外运营商跟他们打交道来讲，他们对哪种定制更感兴趣？

　　徐国祥：现在国内3G市场还没有正式启动，定制方面运营商也一直在研究，我们和他们也有一定的交流，具体采取那一种策略还是个未知数。

　　记者：他们有没有跟你们总结探讨关于2G时代像移动或者联通有不同的战略，现在的用户和不同市场间有一些经验教训，您能否谈一下有哪些运营商对什么样的观念更为认同一些？中国移动更希望自己占主导，或者某些厂商可能希望大家一起来开发这个市场。

　　徐国祥：运营商定制意味着运营商要承担一定的风险，比如说量方面、研发方面，如果涉入比较深还有销售，售后，那时手机厂就是一个代工厂了。不同的运营商会采取不同的策略，主要出于他们对市场定位的考虑。对华为来说，就华为内部的流程包括内部的研发机制，面对不同的定制，完全可以满足。运营商主导的越多其承担的风险和投入也越多。再举个例子，高端和低端也不一样，低端产品运营商介入很多的话，他的成本会很高，不同定位的运营商是不一样的，但是趋势来看，运营商介入产业链的深度肯定会越来越深，力度会越来越大，这会在整个行业发展的过程中不断调整。

　　记者：能否出现将来大的运营商和大的运营商联合起来向手机厂商施加压力的情况出现？以前出现沃达丰跟……出现压价，要求它提供性价比更高的产品。王建宙说到会加强跟沃达丰联手在政府制订