因为在欧洲3Ｇ刚开始覆盖不是很好，在一些没有覆盖到的地方就需要2G，但是整体来说感觉未来市场空间不会非常大。技术融合部分，包括固网和移动融合，蓝牙和WIFI、WCDMA和2000都可能有结合的空间 ，市场定位在哪要根据具体的市场和目标消费群来分析，这里要注意很重要的一点是终端的价格和体积问题，如果集成的东西太多，体积就会很大。

　　记者：之前得到一些消息，WCDMA手机现在联体了，实现量产了。华为在宣传的时候说得比较明确，我们的产能是五百万，销量今年三百万。现在WCDMA手机这块如果量产，产能是什么样的状况？明年的情况怎样？

　　徐国祥：从生产线、生产制造的角度来看，华为没有瓶径，关键在于对市场的预期，明年保守估计全球ＷＣＤＭＡ大概是4000万台的量，应该是发展的一年，其中日本可能会占到很大部分，ＷＣＤＭＡ的整个市场规模比ＧＳＭ小很多 ，我们会根据我们的计划制定目标然后决定相关原器件的采购、物料的准备，如果目标制订的比较准，市场销售能力足够支撑的话，供应能力没有问题，如果目标做的保守了那么需求可能反而会跟不上，这取决于对目标的把握，生产不是问题。

　　小灵通还有发展空间

　　记者：小灵通的发展华为是怎么样定位？现在也机卡分离了，会不会考虑3G对小灵通的发展？

　　徐国祥：在小灵通业务部分我们会持续投入，主要是几个方面，一方面是继续加强和运营商的合作，另外一方面在研发方面增加投入。今年我们推出了近10款产品，明年将会有更多的新产品投放市场。小灵通的存量市场大概6000多万了，我们预计还会有增加的空间，我们认为即使将来停止增长了还有一定的换代需求，PHS也是我们今年手机业务一个主要的销售来源，从长远来发展来看，我们还要持续投入。经过一年的积累，华为在小灵通领域已经有了一定的口碑和品牌，增长的非常快，现在从年初开始不到1%的分额增长到一个非常高的程度。

　　记者：500多人做3G手机研发，主要是具体做什么的，怎么分布？研发方向是什么？

　　徐国祥：开发人员中软件部分占到70%多，硬件10%，还有一部分做外形设计的，其中一小部分我们会整合外部的资源，大部分是我们自己开发。

　　记者：我们对所谓的自主知识产权的手机是怎么定义的？当时我们推的一款产品说是完全自主知识产权。

　　徐国祥：手机里除了芯片不是我们自己的，是高通的，显示屏不是我们做的，其他都是我们自主开发的。我们是在芯片层面之上自主开发的，目前业内能做到芯片层面的厂商很少，比如三星也是在高通芯片的基础上的，从研发深度来说我们和三星是类似，三星和我们不一样的是显示器用自己的，我们更多是在芯片和器件层面进行开发。开发上来说，芯片是最底层的，我们是在第二层。

　　记者：华为对整个芯片方面有什么计划？

　　徐国祥：芯片我们主要和两个厂商合作，和高通合作主要是双模的，还有一个是英飞凌，在集成芯片方面，主要是面对低层用户，尤其是在中国市场，中国市场一起来很多ＰＨＳ的用户会往3Ｇ方向迁移，我们的一个使命是要把３Ｇ做得比2Ｇ价格还要低。

　　记者：前段时间报告说到3G智能手机这块，您认为整个华为会不会在这块有一些部署？还是会自主研发？

　　徐国祥：在不同的市场，比如在3G这一块，也分高中低，在不同细分市场高中低端的区分是不同的。比如GSM和3G就不一样。但3G发展初期，价格还是偏高，运营商为了扩大量初期可能希望低端的产品多些。

　　记者：哪个群体会有一个大的爆发或者增长？华为对于3G的启动对这个品牌的占有率是非常在意的，可能一方面除了广告，另一方面用户的口碑是很重要的。您认为中国3G一旦启动，哪部分人群可能是最率先喜欢这块的，或者说是用上3G的这部分人群。

　　徐国祥：在不同的市场都不一样。从量的角度低端的会多些，但市场细分来看，商务人士的需求比较多，还有类似欧洲数字化青年。年轻化娱乐对多媒体、娱乐、游戏的需求也是3G的一个主流，还有学生。不同的运营商对细分市场有自己的的定义，但是3Ｇ前期体现更多的是在多媒体这一块，3G和2G不同之处就是带宽高了，整体来说商务应用和多媒体应用为主要部分。

　　记者：原来已经有移动网运营商，电视跟3G的网络覆盖比较完整的网络需要很长时间，一年到两年。会不会出现运营商网络建设的问题，出现终端用户目标群体出现比较大的变化，供应给移动或者联通的终端双模比如GSM和WCDMA这样一种终端，而供应给固网运营商能够拿到3G牌照会是单一的产品，重点使用的终端。会不会出现这样一个大的分歧？如果出现的话，华为怎么部署交涉？

　　徐国祥：针对不同的市场，华为的3G终端单模双模都有，运营商的需求是什么就提供什么。如果电信就要单模，就要价格低就卖1000多块钱。单模双模市场未来发展很难判断，我们不会引导运营商，华为将根据运营商的需求做产品。

　　记者：咱们和NEC还是松下成立了语梦，当时说从事3G手机的基础研发，现在华为3G手机的研发当中他们起到的作用怎么样？相关的宣传报道非常少，02年成立之后基本感觉销声匿迹了。

　　徐国祥：语梦实际是一个探索，探索的目的主要是在二代CDMA2000这一块，主要是技术积累。

　　针对不同的供应商，华为策略是不一样的，将华为在这部分成功的话，一定走的是一条不一样的道路，终端运作方面，我们不会模仿其他公司，会借鉴，但肯定是走一条独特的道路，终端和系统的运营是不同的，将来终端部门在流程中是相对独立的，但还是在华为大部门中。

　　每个厂商都会有自己的优势，三星也是这几年兴起的，前些年也是亏损，三星的道路就是很独特的。象诺基亚既有系统也有终端。华为也有自己的优势和特点，我们会边走边摸索。很显然，进入3Ｇ手机时代，象华为这种有系统也有终端的厂商，再通过定制的方式，优势是很明显的。去年到现在我们共有５个商用合同，包括进入欧洲市场，这都对我们华为品牌的建立和进入３Ｇ市场都有很大帮助。华为的优势表现在以下：因为我们是做系统的，通过与系统捆绑进入终端是具有一定优势的，二就是这几年国际化的进展，我们终端的投放是面向全球的，华为的国际化和海外的平台是十分有价值的，第三华为通过在系统和终端的投入，具备了一定的研发能力，拥有很多专利和核心技术，产品商用化之后形成了不同的平台，我们可以根据不同的需求推出系列化的产品，第四