方面我们和运营商的合作有很多的经验，尤其是3G市场定制模式成为主流之后，这也会是华为的优势。另外3G市场以非话音业务为主，在中国移动业务平台华为占了半壁江山，超过50%，增值业务包括彩铃，短信都十分有优势，3G终端方面华为会借鉴这些优势，对运营商业务的理解方面，相对传统的手机厂商来说华为还是有一些信心的。

　　华为做终端是在长跑

　　记者：咱们现在是一个事业部，既然是事业部的话，肯定会有一些盈利的考虑。如果成立华为移动更需要有这方面的考虑，刚才讲了销售额，今年的盈利情况怎么样？

　　徐国祥：华为做终端是在长跑，不是只做一年两年，资金方面我们是不担心的，我们不是捞一把就走的，华为有一个大的平台，规模产生效应，赢利不是第一目标。目前我们首先要解决系统配套，作为端到端的提供商，终端是不可缺少的，要可持续发展，因此在关键领域研发上每年都要投入，还要加大力度，不同的厂商的策略是不一样的。

　　记者：今年的销售额是四亿，明年达到七亿，整个公司也有一个目标，比如今年咱们的整体销售是50亿，明年是多少多少，可能在销售上面会占多大的比例？明年的计划或者三年之内的计划，咱们的利润贡献率大概占到公司的多少？我看到一篇报道说咱们的“思空”和手机明年大概占到公司整个销售的四分之一，利润贡献上估计达到什么样的水平？您刚才说是一个长跑的过程，不管怎么跑最后还是有一个目标。

　　徐国祥：今年战略投资比较大，华为将通过技术投入增加产品附加值，并利用产品规模销售提升利润，同时华为的产品线很长。华为的国际化的程度还不高，我们要从大的蛋糕中来竞争，我们现在更多的是做国内，近几年这些情况会有所变化，明年我们的国际市场会超过国际市场。如果华为不是一个长跑的公司，经过这么多年的积累，即使我们现在不投入研发，销售也会有很大的增长。进入了国际市场，毛利润都会比国内还高，利润率不是我们现在主要考虑的东西，我们主要是要把规模、品牌、渠道建立起来。

　　终端的赢利很难，目前国内大部分厂商亏损，今年华为这方面我们还算比较满意，我们达到了自己预期的目标。我们的产品线很长，作为端到端的提供商，全球只有3-5家，3G手机的提供商全球也就10来家，这也是华为的优势。华为成本控制很好，主要在平台化方面，技术的平台做的很好，很多的产品技术都是共享的，分摊下来我们的成本是相对偏低的，其次在管理层面上通过多年的积累，能够很容易的把业务扩张起来，国内的厂商要在国外去销售要建一个平台，这个成本是不可想象的，而我们只要有产品很快就能做到，从综合的竞争优势来讲，我们的优势更明显。产品种类多现阶段是我们的一个优势，国外的厂商在经过前些年的泡末，不得不砍掉一些产品，针对运营商，他们更多的需要提供解决方案，运营商希望通过一家厂商全部来完成，就象提供端到端的解决方案。

　　记者：手机业务部有研发、销售、市场、服务这么多职能部门，您主要负责营销这一块。咱们今年重点是不是也在营销这块打一些品牌？今年整个手机事业部重心是不是相对于其它几个职能部门重点还是放在这块？营销好像是不包括销售。

　　徐国祥：我们的营销包括几个方面，产品的规划、业务的规划、品牌运做，我们的销售更侧重销售管理，真正完整的销售是和客户品牌一起来操作的，营销方面还包括和运营商的合作包括一些市场策划的工作。整体来讲，华为在这些方面起步较晚，品牌上我们开始面向消费者侧重以及在国内2次销售拉动上，运营商方面我们已经有了一定的积累。

　　记者：研发有几个地方，北京、上海、深圳、韩国，这几个地方研发有没有分工？

　　徐国祥：北京深圳主要是WCDMA，上海是CDMA为主韩国是外形设计，美国是一些前沿的技术包括一些底层、平台技术等。

　　记者：现在3G市场是否还存在瓶颈？

　　徐国祥：现在看来基本没有了，一个是终端方面。明年上半年全球3G终端不会少于二三十款， 下半年会更多，明年终端品种少已经不是问题。目前来说是一些小运营商采购终端存在一定压力，大运营商已经不存在这个问题了。一些大的运营商，象沃达丰终端已经很多元化了。沃达丰在10月一次推出了10款。价格方面，3G终端价格将会越来越低，同样的3G和2G从物料上来说不会相差很大，唯一的相差就是芯片，其他的摄象头彩屏和2G没有区别，区别的就是一个知识产权费用。体积上来讲我们的326只有90克，比很多GSM还小，体积也没有问题，626我们测试了一下待机时间280个小时。体积方面，明年集成度会进一步提高，体积会更小。到了05年，产品体积能够作到和2.5g产品接近，从终端来说能够完全支持业务的发展。626目前可视通话90分钟，语音150分钟，和主流2G差别不大，用户体验来说完全没有问题。

　　记者：是不是只要生产出来三代手机就能销售呢？

　　徐国祥：从产品来讲，对3G厂商是一个机会，对小运营商来讲量还是比较小，业务发展还有一个过程，主要采购量还是一些大运营商。对于小运营商 只要有产品还是有机会的，主要看有无服务等平台支撑，对于华为来说因为服务体系是现成的，直接卖产品就可以了，产品不管卖出多少，一定要有服务作为支撑的。

　　记者：营销这块今年的重点主要是做二次销售2004年，您能不能介绍一下营销这块具体做的工作。您这块重点一个是PHS一块是3G，3G没开始，PHS主要还是靠运营商，您对二次销售究竟做了哪些很具体的事情？

　　徐国祥：二次销售方面，我们要做到终端生动化，移动电影，上面有华为，在国内主要是做PHS，做一些产品的生动化之外。华为的营销部门有好几个职能，其中一块职能就是规划，今后一年要制订什么样的计划，要让消费者看有华为的专柜和品牌标识，并采用相关的促销活动，宣传资料，广告，软文等形式进行推广。

　　记者：任总代表华为和河南的运营商签了合同，当时两国领导人都在现场，现在网上一些评论是靠政府关系拿的大单，有一些人反驳说不是。这个3G单子和政府支持关系大吗？这个单子确实很有意义，击败了爱立信，我们知道爱立信在中国拿的单子远远比这个单子要大的。

　　徐国祥：实际上可以看到，合同会越来越多，包括上次在非洲我们也签了一些合同。这个其实是华为在中国国内市场突破很重要的一点，但华为本身来讲，河南的项目来讲主要还是在市场上面竞争。这个单子完全是我们这边做定了以后，刚好有一个欧盟的会在那里。我们也可以看到有这种可能，中国大部分企业都是买飞利浦的东西，跟壳牌合作，但是真正把我们高科技的东西卖出去的比较少。这个以后会越来越多，中国的企业，实际上美国总统、法国总理到中国来跟大家交流，通过各种方式在市场上面竞争是最主要的。