2002年，在国产手机已经群起云涌之际，联想也开始进军手机业。联想当时为何要做手机？3年过去了，联想手机目前情况怎么样了？在目前手机业形势日益复杂的情况下，联想如何面对洋品牌的挑战？刘志军作客新浪期间，对上述问题进行了解答。

　　总裁简介：

　　刘志军先生，1965年5月出生，现任联想集团副总裁，联想移 动通信科技有限公司总经理。一九八九年大连理工大学力学研究所毕业，获工程力学硕士学位。主要工作经历：

　　1989年进入联想集团；1989-1990任南京分公司总经理；1991年任业务三部主任经理助理；1992-1993年任北方区总经理；1994年任微机事业部销售部总经理；1995年任销售总监办公室主任；1996年任销售公司总经理；1997年任联想科技发展公司副总经理；1998年至1999任联想集团助理总裁、联想科技发展公司副总经理；2000年3至2001年3月任联想电脑公司副总裁、手持接入事业部总经理；2001年3月至2002年3月任联想集团有限公司副总裁、主管手持业务群工作；2002年3月起任联想集团有限公司副总裁、联想移 动通信科技公司总经理；

　　刘志军先生多年从事经营管理工作，企业管理经验丰富，在研发、生产、营销方面表现出色。他对手机行业进行大量深入研究，坚持走自主研发道路，使得联想手机在市场竞争激烈的环境中健康发展，综合竞争力快速提升，形成逆势上扬的大好局势。

　　2003年5月，在赛迪与《中国电子报》联合举办的“国产手机杰出品牌与推进人物评选活动”中，联想手机位列前三名，刘志军先生同时当选为“国产手机杰出推进人物”。2004年联想移 动获得厦门市科技进步奖殊荣、刘志军先生被评为首批“厦门市产业科技功臣”。2005年5月刘志军先生被授予“福建省首届十大IT青年”称号。

　　精彩观点摘要：

　　·联想之所以做手机，是因为感觉手机的领域对于联想电脑来讲有很多的协同效应；另外，手机本身在未来可能会跟电脑会有很多的融合的地方。

　　·靠广告投入，靠明星造势这种做法不能够维持持续的增长，所以我们觉得坚持一个基本的原则，就是要靠我们自己的产品来打动用户。

　　·我们进入这个行业后也发现有很多的东西是需要学习的，最大的障碍可能是来自于我们自身一些固有的想法，总结一下就是要从零开始，要打掉富家子弟创业的心态。

　　·联想手机的档次不低，我们不希望是一个高额利润的攫取者，但也不是说要以二锅头价格来卖茅台酒质量的产品，而是提供高品质、高技术，但是要是可接受的价格的产品。

　　·国产手机并非一片糟糕，而应该说有好有坏。这是因为，一是部分国产手机对于产品本身研发方面的投入不够大，二是国产手机环境。

　　·对于国产手机能否翻身，我想会的，因为这个产业有很多因素决定国产厂商有优势，比如它是一个劳动密集型的产业；另外，国产手机对用户文化心理的理解更深。

　　主持人 ： 各位新浪网友大家好！在国产手机进军中国手机业已经五年之际，我们今天请来了国内著名的手机企业联想移 动通信科技有限公司总经理刘志军先生作客新浪总裁在线，刘志军先生现任联想集团副总裁，联想移 动通信总经理，他现在就坐在我的身边，请刘总跟网友问一声好。

　　刘志军 ： 各位网友大家下午好，很高兴有机会跟大家交流，谢谢大家。

　　主持人 ： 刘总从业历史我看了简历也是比较具有传奇色彩的，从资料上来看，16年前您就进入联想，并且是担当了联想的一些地区分公司的总经理，对于您的历史，网友可能会比较感兴趣，您能不能介绍一下您当时是如何加入联想的？背后有没有什么一些有意思的故事？

　　刘志军：实际上当时加入联想有偶然的因素，也是有点传奇的色彩。我在临近研究生毕业的时候，已经确定了一家工作单位，是在哈尔滨，后来我到青岛出差，在路过的一个体育场附近见到了一个公司，是写着中国科学院计算所公司青岛分公司，后来我进去和这家公司经理在谈，他给我介绍一下这家公司的背景，我感觉这家公司是科学院的，发展前景肯定不错，再加上我很喜欢沿海城市，后来我就申请能不能加入这家公司，当时这个经理就同意了，同意我加入这家公司。但是我到了这家公司工作了一段时间以后，他们才知道他没有权利接收应届毕业生，还好联想集团是一个非常负责任的公司，联想集团总部接收了我，我就到总部来工作。

　　主持人：等于您先是去青岛分公司应聘，但是没有想到被总部录用了。

　　刘志军：当时我那三个月表现不错，因为我刚到那边做业务，谈成几笔生意，业务量很大，总部当时觉得在全国开拓业务需要人，所以把我调到总部来了。

　　主持人：看来您加入联想的过程本身确实是让人很吃惊。

　　刘志军：有点冒险。

　　主持人：我看了一下相关资料，您后来又在神州数码前身，当时叫做联想科技有限公司里任过职。您当时为什么又去了那个地方？

　　刘志军：联想集团在2000年之前实际上是包括联想电脑、联想科技，还有几家子公司，我当时是在联想科技那负责代理品牌的销售，卖一些国外品牌的产品。在2000年分拆的时候，我们就要做一些决定，哪些业务留在联想集团，哪些业务分拆出去。那时其实我已经开始花精力研究我们进入手机行业可能性。当时我对这个业务非常感兴趣，所以我选择留下去，继续做联想品牌手机。按照当时拆分的原则，凡是联想品牌产品都要留在联想集团，这个也是很自然的，我是选择要做手机所以留在联想。

　　主持人：我向刘总您咨询这些东西，主要是想看看您作为一个职业经理人从业的轨迹。我们现在回到您现在从事工作的岗位，提下面的问题。您后来为什么被联想委任为手机业务的负责人？

　　刘志军：也是一个必然的结果，我刚才讲过了，我们在做了电脑以后，联想集团业务成长还是非常的快，迅速的成为一个在国内站主导地位的一个电脑的厂商。随着公司的发展，我们也在考虑是不是有更多的领域可以去拓展。我当时是在联想科技里面除了主要负责的这种当期的业务之外，也负责这种新的业务方向的研究。我在研究很多的领域以后，感觉手机的领域对于我们来讲，有很多的协同效应；手机本身的这种发展在未来可能会跟电脑会有很多的融合的地方，所以我一直就对手机这块的前景很看好，也积极在公司内部建议我们进入手机这个行业。

　　2000年拆分的时候我们公司内部基本上有一个结论要进入手机行业，当时考虑用什么样方式来进入。那时候要进入手机行业已