经开始一定要有许可证(手机的牌照)才可以。2000年分拆了以后，我还在继续推动进入手机行业.这个时候我们要想进入，要么拿到牌照，要么跟别人合资这两种方式。拿到牌照我们需要具备科研的条件，研发的条件，生产场地。当时我们对这个业务非常看好，所以在集团总裁室这个层面我们做了一个决策，杨元庆还有我们整个管理团队认为我们进入手机行业应该首先投入研发。所以资助研发队伍先建立起来，先投入资金为业务做准备。同时我们积极寻找合作伙伴来进行合资。实际上我在2000年前后花了一年多的时间，一方面推动我们产品研发这块得到国家的相关部门的审批、认可；另外一方面，寻找机会看是否能够找到合适的合作伙伴来进行合资。我们最终选择了厦华公司合资，当时合资完了以后就由我继续来负责这块业务。

　　主持人：请问一下刘总今年多少岁？

　　刘志军：今年四十岁。

　　主持人：等于是37岁的时候就坐到联想手机业务的最高负责人，这个年龄应该说是正当年。比较波导的掌门人徐立华、TCL的万明坚来说，应该说您比他们进入手机业务的年龄还要小一点。

　　刘志军：联想内部我们管理层年龄差不多，杨元庆比我大一岁，都是差不多年龄。                                                                            

    主持人：回到我们当年联想做手机时候历史背景。大家都清楚，联想进军手机业，实际上是通过与厦华合作才进入正式轨道。当时厦华有手机牌照，国家当时好像批的是19家，手机牌照资源应该说相当珍贵。联想要进军手机业可能必须找这些19家中的之一合作，当时为什么选择的是厦华？而不是其他的公司合作？我记得好像联想当时还跟别的公司谈过这方面的合作。

　　刘志军：进入手机业务，我们准备的时间还是很充分的，在选择合作伙伴上我们也是花了很多精力，跟很多厂家都有过接触，包括国内厂商和国外厂商。因为我们是一开始就觉得我们进入这个行业是要做一个长期的准备，要把这个产业当成我们未来发展一个重大的业务方向，不是说做一种投机性的行为，所以我们就非常注重企业的基础，其中包括研发的能力，包括生产、制造等等这些方面的能力，包括人才，包括企业的理念是不是相近，这些方面都是我们非常关注的。

　　我们在评估很多企业以后，对厦华这家企业这种合作还是非常满意，因为它是我们国家第一款GSM手机的研发者，咱们中国国产的第一款GSM是在厦华研究室里研发出来的，生产也有一定基础，也有相当人才，后来我们选择跟厦华来合作。现在手机总部也是在厦门。

     

      刘志军（右）作客新浪期间与新浪首席执行长兼总裁汪延（中）、新浪首席财务长兼联席运营长曹国伟（左）合影。

　　主持人：联想与厦华的合作，您当时有没有参与，双方是如何达成这个协议的？

　　刘志军：这个我一直在参与。我们一开始跟很多厂家广泛的接触，厦华也是跟很多厂家接触。2001年的时候实际上我们就已经有过接触，当时比较简单进行一些了解。开始大家双方的感觉还不是特别的好，后来大家再一次通过信息产业部一个领导，给我们双方搭一下桥。我们再在一起谈的时候感觉大家相同点越来越多了，进程就加快了，后来很快达成合作的意向。

　　主持人：当时合作的内容是什么？

　　刘志军：当时合作的内容就是联想以现金的形式投资，占到公司主导的股份，作为一个大的股东；厦华是以技术和设备来进行投入，组成这样一个合资的公司。双方母公司不再从事手机业务。

　　主持人：现在双方在合资公司中的股权结构是什么样？跟当初有没有变化？

　　刘志军 ： 现在是有一些变化。因为最早我们投资的时候，是六十对四十，后来联想这边进一步的投入了更多的资金，占的股份也在进一步的加大，我们现在是占到了80.8%，厦华这方占到19.2%。

　　主持人：在经营和管理上，这几年联想和厦华分工是怎么样？

　　刘志军：经营管理方面，它是完全按照一个合资公司的方式在进行，有董事会，董事会下面管理层来进行运营。当然在经营的过程之中，我们能够借用一些联想集团的资源，这些资源实际上是集团这边给提供一些帮助了。

　　主持人：主要的经营还是由联想这边来负责。

　　刘志军：应该说是由合资公司里面的管理层来负责。

　　主持人：联想做手机的初期，其实当时的市场竞争环境已经发生了一些变化，选择这个时候还要做手机，当时联想是怎么考虑的？

　　刘志军：实际上我们在做手机之前做过很长时间的调研，刚才我提到2000年之前实际上花了一年多时间在调研，一直到我们启动是2002年。这个中间我们对产业做了一个非常认真、细致的分析，从一开始我们调研行业的时候，当时只有国外的品牌在主导市场，国内品牌非常少。一直到我们做的时候，已经有很多国产品牌在里面做的很不错了。我们实际上把它放在一个更长的视野里面来看——手持的设备加上通讯的功能，未来实际上相当一台小型的电脑，现在这个趋势越来越明显。从这个角度来看，我们也可以看作是电脑向着通讯行业进一步去发展。从通讯角度可以看出来，是通讯和电脑的融合。所以我们认为它是未来一个发展趋势。

　　当时虽然市场竞争很激烈，但是对于未来发展趋势来讲，联想还是占有优势的。因为我们是做电脑的一个公司，我们对于信息处理这些方面在未来的手机领域还是会有我们的优势，所以我们是从长远角度去进入这个行业的，而且我们自己比较一下我们自身运营管理的能力，感觉我们有能力来运作这种大规模的生产制造型的产品。

　　主持人：在做手机之前其实您当时我记得是联想手持电脑最高负责人，而且您把这个领域的联想产品做成了国内的老大，您在接手做手机的时候，您的思路是什么样的？并且目标是什么样？是不是还想做成中国国产手机的老大？

　　刘志军：我们公司里面实际上有一个发展新业务的原则，除了有协同效应、市场规模之外，我们一定要在多长时间之内做到市场份额排在前几名，这是我们内部的一些硬要求。既然我们进入这个行业，肯定是希望能够做到国内市场第一，甚至能够在进一步往国际发展，这也是我们目前所追求的目标。

　　当然这个目标要想实现，需要我们做很多努力。

　　主持人：我记得当时在世纪坛有一个誓师的大会？

　　刘志军：世纪坛那个是我们第一次产品发布会，那是2002年的6月份，联想移 动这家公司成立是在2002年4月1号正式运营，2002年6月份我们那次发布会是联想品牌的产品第一次亮相，那个活动还是很有里程碑意义的一个活动。

　　主持人：您当