“每一层土都要夯实”的“老柳风格”使联想手机找准了自主研发的方向，并开创了“联想二元化时代”。

　　最近一段时间，在联想移动位于厦门的工厂附近总有一些卡车停在那里，而且一停就是好几天。这是代理商在排队等着拿货。从去年11月到现在，联想移动一直处于“欠单”状态。“年初大家觉得今年的表现肯定会比以前好，但能有今天的局面仍然是意料之外。”虽然联想移动总经理刘志军并没有感到丝毫的轻松，但“需求过旺，产能不足”的“窘境”却是联想移动成立三年来最让他乐于面对的困难。

　　据赛诺咨询的调查显示，截至10月2日，联想手机的市场份额已经上升至6.42%，在三个月的时间里来了个“三级跳”，超过波导和索爱，从8月份的市场份额排名第六升至第四。新联想集团第一财季(4～6月)财报中显示：联想手机盈利2500万港元，销量突破100万台，同比增长了51%。虽然与TCL、波导等曾盈利达数亿元的厂商相比，这样的收入规模似乎还不够分量，但是在今年国产手机普遍呈现颓势，主流本土手机厂商经营惨淡的大环境之下，联想移动却逆大势而升。而仅仅一年之前，联想手机还是十名之外的二流厂商。“年初我们定下的目标是400万台，现在看来，不仅能超过这个数字，而且能超很多。”刘志军自信满满。

　　在联想集团，手机业务最早是“成堆”的种子业务中的一个，后来又经过新兴业务，B类业务，到今天被提升为集团三大核心业务之一。而原本作为联想电脑子公司的联想移动，也破格与联想中国、联想国际并列，成为新联想集团的三驾马车之一。

　　虽然现在判断联想手机已经取得成功还为时过早，但仅仅走过了三个年头的联想手机的确已经提前兑现了诺言：在三年里做到主流，排名前十，五年后成为一流，排名前五。联想的性格在手机业务上发挥得淋漓尽致，也因此终结了联想多元化策略屡战屡败的历史。 

　　搭上末班车

　　柳传志曾经这样描述联想的做事风格：“先洒上一层土，夯实，再洒土，再夯实。”联想在选择手机业务的时候依然延续了“老柳风格”。

　　业界普遍认为联想进入手机领域的时间太晚，因此错过了最佳时机。但很少有人知道联想几乎是最早投入手机的国内厂商之一，在进入手机行业之前联想已经进行了至少4年的产业分析和观察。

　　最早关注手机的是刘志军。1989年加入联想的他一直做销售工作，后来开始代理国外品牌的PC。当时刘志军负责的业务已经到了不用他再操心利润就滚滚而来的程度。不过他发现，当市场份额接近30%的时候，再想有所上升，就很困难了。因为是代理别人的产品，无论是产品线还是价格政策，代理商都很难左右。刘志军萌发了做自有品牌的想法，并得到了集团高层的肯定和支持。1998年，他开始负责新业务的拓展。经过了一段时间的分析和思考之后，刘志军和联想最终将目光聚焦在了手机上。因为手机“具有和电脑一样，甚至比电脑还大的产业规模”，对联想集团的整体发展有价值，而且“未来的手机会集成很多电脑的功能在上面，手机和电脑具有价值链的相似性。”从1998年到2001年，联想对于手机业务的可行性论证整整用了4年。

　　由于联想没有手机牌照，必须与国内有牌照的厂商合作才能进入手机行业。对于合作伙伴的选择，联想同样是慎之又慎。经过了反复考察之后，联想最终选择了远在厦门的厦华。刘志军说：“除了牌照和生产线之外，我们最看中的就是厦华的研发能力。厦华有一个国家级的GSM研究中心，中国第一款GSM手机就是在那里研制出来的。”看来，从那个时候起，联想就有了走自主研发道路的野心。还有一个原因刘志军并未谈及，但却相当重要。当时厦华在众多的国产手机厂商中，实力相对较弱，经营状况欠佳——2001年的手机销量仅为68万部。联想与其合作，处于绝对的强势地位。事实证明，后来厦华对联想移动的生产、研发、销售业务并不过问。

　　2002年2月，厦华与联想合资成立联想厦华移动通信科技有限公司，总投资额1.5亿元，其中厦华持股40%，联想持股60%。同年6月19日，联想将所持股份增至80.8%，合资公司的名称也改为“联想移动通信科技有限公司”。

　　2002年是国产手机“井喷”似增长的一年，国产手机的市场份额迅速攀升至40%左右。在2002年中期才进入的联想移动显然错过了千载难逢的大好时机。对此刘志军并不否认：“也许早点进去，联想手机能更早、更快地爆发。”但同时他也不认为联想进入手机行业的时机不好：“首先，我们后进入，就有时间在市场上看别人的经验，避免了很多弯路。比如，2003年国内手机市场已经全面向彩屏化转型，但是很多国产手机厂商却仍在推黑白屏手机，造成2004年的大量库存积压，严重拖累了新品研发和市场推广。而联想手机却因为进入市场时间较晚，自主研发的起点就是彩屏，避免了这种情况，直接切入市场需求大的产品。”

　　虽然没赶上“淘金大潮”，但是联想移动还算搭上了末班车。和其他国产手机厂商一样，联想移动在成立的第一年做的基本全是OEM和ODM的产品。刘志军说：“手机研发涉及到几百个元器件，当时我们不具备这样的能力，只能给别人贴牌。”当时，联想移动已经做好了赔钱的准备，但一年运营下来，非但没有赔钱，还有了上千万元的盈利。这对于刚刚进入的联想移动和联想集团来说，绝对是个意外之喜。 

　　痛苦转型

　　“那段时间实际上是我记忆中最难过、最痛苦的一段。” 想起两年前的痛苦转型，刘志军至今都觉得沉重。

　　2003年，国产手机的市场形势急转直下。从2003年年中开始，在国外品牌手机的凌厉攻势下，国产手机开始群体滑落。在这样的背景下，刘志军和联想决策层做出了一个当时让很多人难以理解的决定：停掉所有的OEM，把产品切换成以自主开发为主。“这个决定的风险很大，在不做代工之后，能否顺利地把实验室里的机器量产出来，就成了联想移动能否继续往下走的一个关键。”

　　事情的进展比想像的还要糟糕，已经停掉了OEM，但第一款自主研发的机器“难产”，上市时间一拖再拖。有一段时间，联想移动处于青黄不接的状态，营业额迅速下降，利润亏损，库存增加，各种压力接踵而来。很长一段时间，刘志军每天工作14个小时以上。他说：“虽然困难很多，但杨元庆非常支持我们走自主研发的道路。”除了经营上的压力之外，外界的各种质疑也在这个时候达到了顶峰。对刘志军和联想移动的各种冷嘲热讽出现在大大小小的媒体上，更