它靠什么由行业22位变为国产手机霸主位置的挑战者，并展开与国际对手的“第二战？

　　全线溃败！——只有这一个词，可以形容两年前还一路高歌猛进的国产手机企业。

　　最早突围有成的科健，已因为财务造假、管理层出局而彻底沦陷；积极收购法国阿尔卡特手机业务的TCL，至今无法确定扭亏日期；甚至长期占据国产手机销量龙头位置的波导，也在今年7月发布预亏公告……

　　关于这一切是如何发生的，答案很简单：原本拥有技术和品牌优势的跨国公司们，从2004年起，逐渐将渠道拓展至中国的三四线城市。这一重心下沉之举，令曾依靠渠道力量与外资巨头实现抗衡的国内厂商，“大后方”失守。

　　现在，国际手机大佬们似乎迎来了将国产手机厂商逼入绝境的机会：作为高端产品的代表，智能手机行将进入发展快行道。2005年第一季度，国内智能手机的销量达到65.5万台，比2004年同期数字增长达195.05%。而摩托罗拉与诺基亚两家厂商在此领域就占据了60%左右的份额。

　　重新洗牌的时间到了？宇龙通信常务副总经理李旺毫不讳言这点，在他看来，赢利模式的分流将不可避免：拥有不俗生产能力，并一度依靠渠道制胜的一线品牌们，可能蜕变为生产为核心的代工厂商，反而是长期坚守低端政策的三线品牌有望进一步扩展低端市场。第三条道路是：通过设计、研发能力的提升，与诺基亚等国际手机巨擘展开“第二战”。很显然，能够参与到其中的企业并不太多，比如联想手机。

　　没错，这家过去3年间极尽低调之能事的公司，可能是这个全是输家的市场上，为数不多的逆势而上者。2002年，收购厦华的手机业务而组建联想移动当年，其销量仅为60万台，排行业22位。而来自赛诺的数据显示，截至今年7月底，联想GSM手机的市场占有率已达5.1%，全国排名升至第六，在国产品牌中仅次于波导。值得留意的是，从5月到7月间，其市场占有率提高了1.19%，到“十一”前后，联想手机已经有单周超过波导的成绩。

　　最为难得的是，在国内众多手机厂商还以OEM、低端产品为主打时，联想自主研发产品的比例已高达81.88%，中、高端产品销售占到总销量95%。其中一款自主开发的智能手机，还获得了堪称“全球设计界的奥斯卡”的IDEA评选铜奖。

　　多年来，这一由美国工业设计师协会评出的大奖，主要由苹果、三星电子、IDEO等全球设计能力最强的公司瓜分。而在华人企业中，除了广泛借助欧洲设计力量的明基电通，尚未有一家在国内自主研发的消费电子公司获此成就。　　“联想手机找到感觉了”，宇龙通信的李旺表示：“证明过能管理好营销队伍的企业未必能在未来3年内赢，而联想手机能够同时管理好营销与研发。”就此而言，联想能否在今年取代波导的国内第一市场份额并不重要。

　　代号“Marlin”

　　2005年6月28日这天，对于联想移动研发中心北京团队的负责人李(想知道联想移动何等重视研发人员？为防止挖角，他们强烈要求本刊将相关人士真名隐去)来说，可谓糟糕透顶：太太和小孩同时高烧不退，负责家务的阿姨又刚好请辞回家。刚把太太送到医院打点滴，手机开始作响，上面显示着联想移动总经理刘志军的号码。忙乱之中，他听说：ET960获得了IDEA的铜奖。

　　李无从得知IDEA是什么，但他是最了解ET960的人之一。这款于2004年年底推出的智能手机，是他所参与过的最为艰难的项目。从2003年9月立项，2004年底产品才上市，这期间每次李早于11点回家，“都被家里人视为一件很奇怪的事情”。但他和十余名同事显然颇为享受这个状态：他能够津津有味地回忆起自己是如何赶着同事下班——“7点多了，他跟我请假，说今天再不去看女朋友，她就要发火了，还向我保证9点之前回来。我每天都赶他，叫他不要加班”——而ET正是“享受科技”(Enjoy　　Technology)的缩写。

　　虽然联想移动保持着高度的独立性，你仍能从很多层面感受到联想集团对其影响深远。时至今日，联想移动在北京开发高端手机的团队主力，仍是1990年代末期在联想集团开发掌上电脑的一班人马。这支队伍曾是1999年全球四个最先做出Pocket　　PC的团队之一，1998年，他们第一款研发中的产品被称为Dolphin(海豚)，而此后这里所有的项目代号均为海洋生物之名。比如ET960叫Marlin，就像《海底总动员》里那只打动全世界的小丑鱼Nemo的爸爸Marlin，它完成了“不可能完成的任务”。

　　Marlin由来于这样一个假设：掌上电脑市场将逐渐萎缩，而其技术将被应用于手机。仅从项目开始之初，他们希望为这款手机加载的功能就可知悉其雄心蓬勃：“大屏幕、大容量存储……迷你DV、双模手机、Wi-Fi、视频电话……尺寸要适合亚洲人的手形……外观要时尚、有科技感……”

　　当李金明把各方意见汇总到一起，他们无法预知，这个应有尽有的理念让通常一个月就可完工的外观设计，这次足足用了4个月。

　　最初的设计是把按键做到翻盖表面，但就在设计师草稿成型之时，摩托罗拉几乎一模一样的A780已经上市了。内部讨论的结论是，这样的设计摩托罗拉可以卖5000元，品牌档次不同的联想手机却不行。

　　另一个选择是外壳全部采用金属，正面则用一整块玻璃覆盖，让整个表面都是屏幕。这个富有想象力的设计，则因为模具方面无法实现而放弃。

　　随后的建议是将皮套直接安置于手机一侧，以突出产品的高贵。但用近两个月时间做样品后发现：塑胶产品量产能保证公差在0.1毫米，而量产皮具的公差一般在一到两毫米。

　　在几乎“浪费”了四个月时间之后，设计团队得出的结论是：不可过于贪多。但在如何取舍方面，争论则激烈起来：做外观设计、做技术和做内部零件结构的三个小组均希望自己的意见能够主导，而常规的讨论经常以拍桌子骂人结束。

　　人力可解决的范畴之内，即使争论，也可以通过让步与创新实现共赢。如设计小组认为，这应该是一个形状不对称的产品，按键集中在手机的一侧。对于内部零件结构小组的成员而言，这不仅意味着需要找出按键在侧面结构上怎么来固定的方式，还得解决如何区分接听跟挂断键离的太近这个问题。但当他们意识到这是一个有趣的创新，解决之道并非没有：如在接听键上设置一个触点，就可方便客户对接听、挂断键的区分。

　　除了内部的问题，还有外部的。联想最初选择了日本的一家企业为其提供摄像头，但因为所需的配件量太小，这家厂商已经打算停产这款配件。研发团队只得自己硬着头皮做尝试，并找了