、呼叫控制和智能网络进行分类，或者是按照特定的业务进行分类。这种按照惯例进行划分的做法现在还十分常见，比如BT入围厂商名单中，核心网选择了思科和朗讯；阿尔卡特、思科和西门子则是城域网；接入网则是富士通和华为；Ciena和华为则负责光传输。

　　不难看出，这些厂商的入围主要是源于其核心产品的竞争力。然而，价格也逐渐成为一个重要的因素。作为一个快速成长的亚洲电信设备供应商，华为正利用其在劳动力和制造方面的成本优势，在价格方面取得了一定的竞争优势。一些运营商，比如BT和中国电信，也开始利用他们购买额的杠杆作用，要求更多的价格优惠。事实上，也只有那些大型的设备制造商才能够满足这种价格和性能的综合要求，由此促使了那些综合优势不明显的设备商不得不寻找其它市场。

　　除了价格和性能外，传统的运营商还会提出额外的要求。这些要求各式各样，比如定制的产品开发、各种接入测试、技术支持，甚至于额外的计费和特殊的付款周期。对于一些小的设备商而言，这需要大费周折。然而对那些大的设备商而言，这些只是他们与运营商商务往来的筹码。

　　值得一提的是，入围的原因并没有提到是因为这些设备商拥有世界上最好的产品。事实上，在每一个产品领域里，我们都可能找到一些能提供创新设计、性能更好的产品的规模相对较小的竞争者。然而，运营商还是习惯地认为这些后来者具有短期内可能破产的风险，从而更愿意选择那些拥有强大实力的企业。

　　以前，那些全球性的设备商统治整个电信市场是因为当时只有他们几个少数的供应商，现在，他们依旧能频频赢得订单，则是因为其在价格、合同的灵活性和稳定性方面具有优势。但是，在未来的10～20年内，如果他们还希望继续这种领先优势，那么他们将不得不寻找到更多的竞争优势。

　　新领先者的特征

　　全球化趋势对于电信产业而言已经不是一个新鲜的词汇了。利用海外更廉价的劳动力以完成企业的一些内部职能，比如软件开发、运行呼叫中心以及制造，已经成为一种流行和标准的做法，无论是大型企业还是小企业，都同样如此。许多企业还将自己的制造外包，充分利用标准化的硬件和软件平台，以降低成本。开发系统软件、产业标准、商业软件以及全球化的供应链使得电信产业从原有产品的专有性转向了多厂商的协同工作。

　　那么这些新型的成功的全球性电信设备供应商需要那些特质呢？

　　＊全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在所有的电信细分市场都能够应对激烈的竞争，只有最胜任的才能够顺利生存。另外，除了拥有一个全球化的品牌形象，还需要有强大的本地化力量。 

　　＊核心产品的竞争力：在一个或更多产品领域拥有领先地位是其能达到全球规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度集中化和流畅的产品竞争能力将有利于品牌塑造和提高效率。 

　　＊低成本运作：外包、利用海外廉价劳动力、全球性供应、7×24小时不间断的软件开发是设备商应对未来价格竞争和满足产品面市时间需求的必要措施。产品的价格和开发的高效同产品本身的特征和性能同等重要，因为只有这样，才能形成综合的竞争优势。 

　　＊专业化服务：许多运营商逐步减少网络支持队伍，这使得设备商有望销售出更多的专业化服务。由于他们拥有技术经验、本地化团队、并且拥有大型项目的安装经验，因此成为某个运营商的设备提供商对其赢取专业化服务合同十分有利。 

　　＊产品整合：系统集成商的角色使得全球性的设备商处在一个要确保不同厂商产品之间互操作性的关键位置。这一点对于网络智能产品提供商而言尤为重要。 

　　＊网络运营管理：虽然传统的运营商定位为网络的运营者，但现在已经有一些运营商将网络的运维外包。以前网络运维部门是运营商最大、最重要的组织机构，但现在，越来越多的运营商将网络运维看成是一个消耗中心。运营商将这一部分外包后，运维对于他们而言只是一笔固定的开销而已，他们可以集中精力致力于提高业务收入。

　　即将到来的并购

　　很明显，现在整个电信设备供应市场的厂商数量还很多，尤其是在美国市场。在这里，这些公司大多是一些中等规模的厂商，他们依靠未来5～10年内一些十分狭小的市场生存。随着未来市场竞争的日益激烈，他们的生存会面临很大问题。

　　对于那些全球性供应商而言，其用户本身的并购将不可避免地导致他们自身的并购。比如美国市场上运营商频繁的并购将会严重影响总体市场开销和设备供应市场的大小。除了合并原有的网络外，购并者不可能花太多的钱在其它领域。

　　那么发生在设备商身上的未来并购，其目的无非是为了提高全球化的规模、运营效率或者是提高核心竞争力。但是，这种并购不太可能在产品线叠加十分厉害的厂商之间发生。

　　这些年来全球的设备供应商都在进行转型，从原来的自给自足转向了做一个集成多厂商产品、提供端到端解决方案的系统集成商。经济的全球化使得这些设备商必须重新定位自己。现阶段，他们转型的重点放在了规模化、降低价格、整合全球运营资源以及寻找更高效率方面。适应新的电信产业、采取最适合的途径是其生存和壮大的关键。