4月27日至28日 2006无线通信应用国际峰会在北京召开，本届峰会主题为：“打造成熟应用，推动产业升级”。新浪网为特别支持门户网站

　　以下为其演讲全文：

　　束灿：大家早上好！我是来自于索爱的束灿，今天想跟大家说一下我们认为3G市场现状怎样的，以及未来的展望，以及索爱如何应对3G的挑战，也是一个重新洗牌的机会。

　　这有一些从非常权威的分析机构得到的全球手机市场发展的预测，这个预测还是满新的，是去年年底做的，当时我们知道这个预测太保守了，这有一个对2006年预测的显示，全球的数量没有到8亿的情况，我们现在已经调整了，觉得今年全球手机的数量可以达到9亿的数字，这是一个非常好的发展趋势。如果跟2004年比较还是稍微有一点下滑的，我们认为后面几年增长还是非常强劲，主要体现在两个方面，一方面是在比较成熟市场的更新，还有一方面是新兴地区的比较迅猛的增长势头。

　　这是从各个不同的市场做的预测，这里有几个比较有意思的现象，对于比较成熟的市场来说，包括西欧、日本、北美它们的增长还是比较有限的，主要还是在更新的领域里面。一些新进的市场增长会非常迅猛。这里面特别提到中国，中国的发展跟其他的新进市场不同，南美洲拉丁美洲的绿色柱子，可以看到近两年增长非常快，几乎从没有到很快的增长，接下去也会跌得很快，它的更换率不是很高的，在中国市场不是这样的，中国一方面有新的用户不断加入，另外一方面在一些普及率比较高的地区，比如沿海城市，它的更新速度非常快，甚至可以超过西欧等地普及率很高的国家，这是中国手机市场的特点，这两方面优势都有。一方面有继续增长的潜力，另外使用手机的用户认为更换手机是非常时尚的电子消费品，对生活来说非常重要的东西，所以更换率非常高，所以从这一点来说，中国是一个非常非常重要的市场。

　　3G跟前几年相比已经是一个现状，2005年有100个网络部署，用户也有5千万，但如果看它的比例，西欧新增长用户3G已经达到了30%的比例，从全球的比例来讲没有到10%，这也是非常权威的Gartner出来的数据，到2008年的时候，3G市场占有率和2G差不多持平了，50%的比例，这也是非常好的势头，因为是一个比较稳固的增长情况。

　　如果再看中国的情况，因为我们大家也知道中国的准备工作做得非常充分，现在牌照没有真正发放，网络没有开始部署，从同样的预测来看，到2008年的时候，中国3G的增长，和增长的比例里面可以达到25%-30%的情况，这是我们非常相信的这一点。

　　我这边也有例子，看3G真正推向市场以后，运营商以什么方式促进对于3G的使用呢？这有一个例子沃达丰，沃达丰有一个在欧洲每个月数据卡会附带了10M流量，因为现在买手机的时候，比如运营商会给很大的补助，在欧洲往往有时候手机就1块钱可以拿到手机，但是会绑定一段时间，每个月要打多少电话，我们看到数据卡出现同样的趋势，他卖给你数据卡就是鼓励你使用这个网络，而且大家可以看到定价不是很高的，在英国1M定价3英镑，如果漫游到其他国家去了定价差不多9英镑的情况。这是去年7月份在英国推出的，比较大的刺激了市场的应用。3G网络推广和介绍，不仅可以通过手机使用业务增长，在PC上同样可以享受高速率的可能性。

　　这是业务捆绑的构成，看沃达丰的捆绑业务组成，一个月是74美元，这里面包括话音、短信、视频电话，也包括免费网站浏览，这会涉及用户的各个方面，有一个重要的是没有忽视话音。看合记黄埔提出的一开始也是重视话音，包括短信，也有跟视频电话，视频下载有关的应用，所以整个的结构非常类似，而且费用看得出也不是很高。在这样的推广下面我们发现沃达丰3G里面ARPU比2GARPU增长4倍，这是很高的数据，3G本身提供一种可能性，如果运营商非常好的配合，提供给客户非常好的体验，数据业务真的会提高的。

　　前面也提到3G提供的是这种可能性，再往前面几年看，就会有HSDPA的到来，也会有超3G，4G，速度也会越来越高了，它有各自的特点，在HSDPA速度有非常高的优势，HSUPA也会推出。到超3G的时候更是可以很短的延迟时间，完全基于IP数据包的传输，在超3G完全准备好的，这对FMC也是非常完备的。大家可以看到技术的发生，它的发展会提供越来越好的可能性。

　　有了技术以后来干嘛，我认为在3G讨论的时候，最初由一点当时WAP出来时候的讨论，是技术的革命性东西，如果单是有技术本身并不够，对于用户来说不会真正关心这是基于数据传输，还是不是基于数据传输，它都不会关心这些，都不会注意这些数字的，对于它来说真正体验是什么？这里非常说明问题，如果下载一分钟的音乐，差不多是1M的流量，在GPRS上面5分钟的时间，这应该说是不可行的，没有人会等5分钟，而且因为网络状况不同而有差别，如果到3G是20秒，到HSDPA是4秒时间，这完全可以接受的情况，这是真正能够体现出来的东西。

　　这张表格同样说明这个问题，这是对于产业的回顾，手机市场的发展情况，一开始很好，但是我们可以发现在2000年以后有一段时间有点平，甚至有点下滑，因为那时候没有让用户感觉革命性的新应用，结果在2002年开始推出彩屏手机，开始把摄像头加入到里面去，还有一些外形的变化，比如翻盖、滑盖等发生，就将整个工业带动起来了，现在很多新的变化已经在手机里面，如果只是提供技术上的可能性，很有可能是一个比较平稳的增长，怎么定义这些真正可以驱动新的增长的潮流，可以称为新的想法和新的趋势。

　　我这列了大家公认的3G下面服务，比如有音乐下载、电视点播、多人在线游戏，以及可视电话等。这样的表格我相信大家看到无数次，也有很多分析部门对各种各样的业务做分析，到底什么样的业务是真正的杀手级应用。我看到一个调查，也列了很多业务，让大家认为什么最重要的，排第一的业务是在线报警业务，不管在什么环境里面，如果有意外发生可以7×2小时的报警，虽然大家认为这业务最重要的，但是我相信没有人希望真的去使用它，使用它的时候肯定有危险发生，这是一个很有意思的调查，因为这样的业务如果推广它其实很难的，因为要保证它真的是全天候，一定可以工作的，整个系统要非常稳定，一旦有事情发生，就要可以进来。大家很难靠数据的调查和猜测真正定义什么样是杀手级应用，要等推出业务之后才知道。

　　我这里会介绍索爱是如何看待的，索爱是由两家老店