，这就是效率。

　　“要是每个人都勾心斗角，想着黑你一把，活少干点，钱多挣点，怎么也高效不了。”荣秀丽说。对于如何调理好渠道，她很有经验。

　　前5法则

　　卖了那么多年的手机，荣秀丽一直认为手机制造业比较“恐怖”。富士康为手机企业代工，只要从它那里采购除主板之外的所有零部件，代工就算是附加的赠送条件。荣秀丽知道自己永远做不过富士康，最好的策略是利用自己多年手机销售中累积的经验和资源，做品牌营销，把生产制造外包出去。国内有些同行动辄就开建上千万产能的生产基地，她坚决不干。

　　要做好品牌，还要练好基本功。这有几个很重要的指标：手机的稳定性、直通率、三个月和一年返修率。质量好不好的关键看手机上市一年之内返修率，诺基亚的整体返修率只有5%~7%，现在国产手机都是百分之十几，把这个数字降到7%~8%就是基本功。

　　“把产品做得像诺基亚那么好。”荣秀丽把这个目标明确告知供应商、合作伙伴、公司的研发、生产和售后检测的人员。“我觉得自己没水平控制供应商，所以我选择供应商要么是全球前5位，要么就是全国前5位的”。荣秀丽选择供应商把服务和质量放在一起衡量。“三星的FLASH每个价格2.8、2.9元，而我们用的是SPENSION的，它的价格是3.1元，要贵一些，但它在这方面全球第一！价格不是决定性的考虑因素。”

　　这样做出来的产品成本不便宜，天宇还要有钱可赚，荣秀丽的策略就是努力打造自己的核心策略供应商。“我们选择策略供应商标准很高，同时也承诺要在他们的客户排行榜上进到前5，做不到的话我们自己就滚蛋。只有这样，才能保证稳定的货源，保证很好的价格政策和合理的技术支持。”荣秀丽认为，供应商要的是足够订单量、良好的回款和相对准确的生产计划，而她要的是好价格、好品质、好服务。

　　天宇在很多供应商的客户名单中都排名前三，在东芝排名第一，在联发科排名第一，在IFD也是排名第一。去年年中的时候，荣秀丽还拍着桌子大骂联发科，到了2006年年末，天宇朗通已经是联发科最大的客户。“我选择前5，价格稍高一些，但我在他的客户名单中排名靠前，可以拿到好的价格和服务。”荣秀丽说。

　　在供应商的眼中，天宇朗通的策略既不是低端低成本，也不冒险走高端高成本，显得老老实实、稳稳当当，是一种长期的策略合作伙伴。荣秀丽经常跟他们开玩笑说：“原来做代理的时候，我们还只是少数几家手机品牌的代理，现在成了许多家供应商的代理商！跟这家是策略伙伴，跟那家也是，每家都跟我谈任务量是多少，我回家给他们做配套。”

　　这也许就是荣秀丽目前给天宇朗通的定位，把能够找到的好的软件和硬件以最低的成本和最高的效率集成在一起，找准市场的需求，用最快的速度切入市场。

　　成为国内知名二流企业

　　在整合了渠道和供应商资源之后，天宇朗通需要提升自己的品牌。什么是品牌？荣秀丽的回答很简单，品牌不是知名度，而是忠诚度。“靠的是用完我的手机，喜欢它，把它推荐给朋友、家人，再由他们推荐给周围的人，品牌就是这样一点一滴地建立起来的。”在她看来，品牌这个东西是时间的积累，没有什么可投机的。

　　天宇的广告做得很少，一直保持着一种低调的姿态。多年的手机经销商经历让荣秀丽对来自客户和渠道的信息最为敏感，她不愿意把钱拿来用在铺天盖地的广告宣传上。“如果人们真的在用这个产品，你随便打一点广告，他马上就说，这个鬼东西不就是我手里拿的这玩意儿吗！这才叫品牌！”荣秀丽不急，但她手下的人开始有点着急了，市场经理觉得产品的出货量这么大了，应该打点广告做一些品牌宣传，但荣秀丽的回答干脆利索：“谁让你穿上鞋了，大家还都是泥腿子呢！你以为你是谁啊？即便是年销售量1000万台，也只不过是三星的1/10，你根本没有规模！”

　　2006年年末，天宇朗通内部员工给公司明确了新的定位：“我们是一个标准的三流企业，国产二线品牌，还没过雪山的泥腿子，2007年努力干一年，争取成为国内知名的二流企业。”与那些有着豪言壮语的企业相比，这个定位朴实的有点好笑。荣秀丽觉得品牌和文化要慢慢积淀，不能有一点急功近利。做品牌就像熬一锅好汤，一定要熬够了时辰才行。

    万明坚的新高度

　　这位曾经引领产业浪潮的人物，要突破国产手机的价格瓶颈，与跨国企业正面竞争，他还能行吗？

　　“黄金手机”——V828，这是长虹打算在2007年主推的机型。就像当初为TCL3188镶嵌了一块“宝石”一样，万明坚又为这款“双核双模双加密的全智能商务手机”镶嵌了一条18K 的“金腰带”。

　　镀金腰带的V828 售价在1980元左右，而腰里系着纯金腰带的V828 则售价接近5000元。与之同时推出的A320将目标人群定位为“白领名媛”，万明坚力图在其身上涵盖目前手机市场上所有最为流行的元素——300万像素摄像头、MP4播放功能、智能触摸屏、幻彩透明玻璃翻盖和流线型机身。除此之外，秉承万明坚的一贯思路，A320还在其透明的玻璃翻盖上印了一个“保时捷”标志的大印，售价在2500元左右；另外一款V888据说是采用来自巴黎的高贵皮草。

　　万明坚要在V828、A320、V888三款手机上全面体现“高端产品”的特征。你还可以在这三款手机上选择一种最特别的铃声——在音乐的伴奏声中，长虹的新任形象代言人林志玲会用她的台式普通话献上一段祝福，祝你“事业长虹，人气长虹”！

　　这套营销套路似曾相识，不过万明坚又没有按常理出牌。在三四级市场卖了1年的低端手机后，他突然掉转矛头以中高端手机产品杀向一二级城市，期冀着用熟悉的套路，凭借林志玲的形象和这三款产品，能像从前的金喜善和“钻石手机”一样在市场中砸出水花来。

　　是万明坚想尽快找回当年在TCL时那种引领产业方向的感觉，还是三四级市场真的没什么钱赚了，他才那么着急地推出这个价位的所谓高端手机？

　　万明坚进入长虹组建国虹通讯数码公司，1年多来他一直比较低调。2005年11月，国虹推出以长虹638为代表的一系列中低端机型，以低价策略进入中西部地区和三四级市场。2006年6月，长虹638的单机销量突破30万部，到9月份长虹手机月销量达到40万部左右。在此基础上，万明坚花了整整一年的时间整理了国虹通讯的基础架构，力图把产业链梳理通透。

　　2006年12月10日，万明坚在绵阳举行的“国虹通讯2007年营销战略研讨会”上宣布启动长虹手机城市攻略：推出一系列中高端产品