SK不认为自己是一个所谓的电信运营商，而是拥有技术的数字内容的传播者。

    作为全球范围极成功的3G运营商，SK电讯在韩国本土、中国和全球的策略和布局已经成为一个样板。这对同处亚太圈的中国来说，亦或有着积极的参考意义。

    在电信运营商领域，韩国的SK电讯身上有着世界电信巨头无法比拟的明星风采：它成功地开通了世界上第一个商用CDMA业务，成为全球极成功的3G运营商，并即将成为第四代和第五代移动通信服务提供商。

    SK电讯还是极早进入中国的外资运营商，并成为中国自主研发3G标准TD-SCDMA在研发、测试等方面的紧密合作伙伴。

    SK电讯在本土以及包括中国在内的全球布局，对中国运营商是一个有价值的样板。

    SK在中国

    作为很早进入中国电信市场的外资运营商，随着中国电信市场的不断开放，SK电讯与中国运营商合作正日益紧密。

    刘保华：一年前，SK花了10亿美元购买了联通可转换债券，双方合作进展到什么样的程度？

    刘允：实际上，SK和中国联通的合作已经有七八年了。中国联通作为全球公认的最大的CDMA运营商之一，与SK一直有着很深的渊源。SK与中国联通是互相扶持，共同寻求发展的关系，各自发挥自己的优势，相互促进，所以双方合作一直非常深入。

    CDMA作为一个移动通信标准，最可怕的就是产生孤岛效应。如果采用CDMA的运营商很少，用户全球漫游都会很困难。

    中国加入WTO之后，SK跟中国的合作伙伴的合作又上了一个台阶，体现在更深层面、更多业务领域和更大资金规模的合作上。

    中国联通通过向SK定向发行可转换债券，在金融层面上实现了双赢，建立了真正意义上的战略合作伙伴关系。SK也一直在跟中国联通探讨如何进一步加强合作，不只局限于资本层面。

    目前，SK和中国联通共同成立了六个工作小组：终端采购、增值业务开发、平台开发、市场营销、客户关系管理和工程网络小组。两个公司绑在一块共同推动产业发展，比如一起进行了300多万部手机的联合采购，这是全球范围内第一次两个CDMA运营商宣布联合采购。目前在四川市场，双方试点也在开展市场营销、客户关系管理、品牌建立方面的合作，还有就是3G标准演进方面的技术交流。

    刘保华：这是否意味着通过合作，SK已经介入到联通的核心运营层面？SK在中国的目标是不是想做全业务的运营商？

    刘允：在开发和增值运营业务上，两个公司一直密切合作。联通时科就是我们双方在这方面的合资公司。SK在韩国推出新业务，联通也会尝试在中国推广。

    作为外国运营商，SK进入中国的第一步是提供有价值的方法，可能不只在通信业。因为，当今社会谈得更多的是融合，比如在内容、应用、手机电视、互联网等领域。SK在韩国的运营非常成功，韩国和中国的政策有一定的区别，SK和中国联通在多个领域的合作将是一个非常有价值的联合体。

    刘保华：中国电信市场的变化存在着很多不确定的因素，作为很早进入中国的外资运营商，与其他外资运营商相比，SK如何保证在中国市场上的长期竞争优势？

    刘允：这个问题是SK内部一直讨论的。SK的长处是作为亚洲的邻邦，与中国拥有共同的文化。

    目前，还没有一个竞争对手让SK的海外经营感到压力。在中国，SK的优势正在逐步得到巩固。目前，SK已经有70个工作人员参与到中国3G业务的演练中来。演练并不是照搬韩国经验，而是结合中国的实际，为将来深入参与运营做好准备。

    韩国3G的成功之路

    韩国3G运营的成功，除了政府的大力支持、对技术趋势的把握和创新外，运营商和合作伙伴的合理分工也很关键。

    刘保华：韩国3G成功运营很大程度上归功于增值应用，尤其是无线互联网，除了政府对文化内容产业的重视外，SK的秘诀是什么？

    刘允：主要是产业链的分工与合作。分开来看，在CP、SP、终端、软件平台、硬件系统层面，中国与韩国的差距并不大。值得探讨的是，龙头企业应该扮演什么样的角色，产业链如何分工。

    SK进行了整体的设计，弥补了产业链条中的一些不足，使得合作者非常清楚地了解哪一类用户需要什么。中国的发展历程和韩国有一定的差距，可能需要整合和裂变，最后形成一个比较优化的产业链。运营商以前都只提供点到点的服务。在数据业务、无线互联网时代，关键是怎样通过整个产业链的合作，从而为“口袋里的用户”提供更多的服务。

    刘保华：SK和合作伙伴都在做增值业务，如何平衡利益冲突？

    刘允：的确，以客户为导向，说起来容易，做起来难。

    用户喜欢什么、想要什么，我们通常是从质量、内容、经济、价格等几个方面来衡量，以更好、更快、更便捷的方式提供给他们，而不是运营商和业务人员喜欢什么。

    在SK，有一个合作伙伴试验期制度。如果合作伙伴有好的想法和创意，SK就会同他们一起进行展示、介绍、比试，甚至是多方会诊，然后按一定的计划和步骤推进。当然，并不是所有的业务都能马上做，很多是一段时间后才能推向市场，但我们会做详细的记录。

    SK奉行的是开放原则，实行多样化的打包定制，用户可以根据喜好自由选择。SK帮助合作伙伴打造特定的品牌，但对合作伙伴有一定的规范和要求，否则将影响到SK的整体形象。

    刘保华：SK在韩国本土建立的TD-SCDMA试验网是TD成为国际标准后除中国之外的第一个试验网，建设这个试验网的目的是什么？目前的运行情况如何？SK针对TD的发展规划是怎样的？

    刘允：SK建立世界级的TD试验网，目的在于掌握和了解最新技术，并实现各个技术之间的互联互通，这是SK作为领先电信企业必须要做的。其实，不只是TD，如果中国出现其他的领先技术，SK一样要做。和中国运营商的合作能够实现强强联合，双方在移动通信领域的互补性非常强。

    在未来，TD一定会成为主流技术。SK拥有着良好的测试环境，试验网能够在技术、服务、终端层面对TD进行测试，包括韩国本土生产的手机。此外，SK在韩国已经开展了EV-DO、CDMA2000、WiMax、WCDMA等业务，需要解决和TD的互联互通问题，为将来的亚洲CDMA一体化做准备。

    中国3G的关键

    在3G牌照发放之前，中国电信产业格局仍然存在着许多不确定性。在SK看来，3G也许并不神秘，除了在技术路线上要慎重选择外，商业效益也很重要。

    刘保华：2007年，我国将取消基础电信的地域限制，外资股份将允许达到49%。对于中国基础电信市场未来的格局，你怎么看？

    刘允